5招，写出用户一眼心动的产品文案！( 五 ) _文案策划

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！很明显，反向对比是完全和正向对比相反的，其中最常见的就是采用“恐惧营销”，先刺激用户的恐惧感，然后给出解决方案。比如“怕上火，喝加多宝” “你的系统有安全风险，请及时查杀”这都是利用恐惧。不过，恐惧营销虽然好用，但是烂大街的越来越多，一不小心还容易造成负面效果，导致消费者拒绝。怎么做呢？之前看过一个“保护动机理论”，里面就有说到：一个科学的恐惧诉求，应按照顺序从4个方面着手设计：1）威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重？2）威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明“威胁很有可能发生”，这才会激发人们恐惧感。 3）反应效能（合理方案）——你的解决方案是否可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。 4）自我效能（易实施性）——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。总之，就是先说明你面临严重的威胁(威胁严重性)，然后说明这种威胁很容易发生在你身上(威胁易遭受性) 。等你的恐惧被激发，立马推出方案，让你相信这个方案可以规避威胁(反应效能)，然后犹豫的时候，告诉你实施起来非常简单(自我效能) 。这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了。虽然恐惧营销烂大街的越来越多，不过在这一点，杜蕾斯的玩法就相当高明。学习下。在父亲节，他们的海报是：致所有使用我们竞争对手产品的人们——父亲节快乐！

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！还有一个更狠的，六一儿童节的时候，老司机杜蕾斯发了一个“3个人的儿童节”和“2个人的儿童节”海报。意思就是：”用咱们杜蕾斯的只需要49元2人过夜，而不用的，哼哼，你等着吧！等过儿童节的时候就别想有两人世界了，最重要的是，花钱！花钱！花钱！“你看完怕不怕？我都不敢算这个购物清单了！（还好我有娃了）

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！好了，以上分享了5个关于“对比”的营销运营妙招。最后我们来总结一下：不管在生活、工作，还是在购物时，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。因为一个东西值多少价格，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”来直接告诉我们，某个东西的价值是多少，都是通过对比来估算价值。但是绝大部分时候，我们的这个“对比”压根是不够理性的。因此，如果想要最纠结的用户也愿意掏钱!可以好好的利用这5个关于“对比”的营销运营妙招。 1）增加诱饵项——人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。 2）善用锚定——我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格/价值时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”!3）找准参照物——一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点。参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。 4）建立基模——对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。而一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。 5）巧用正反对比——正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者“心动” 。而反向对比最常见的就是采用“恐惧营销”，先刺激用户的恐惧感，然后给出解决方案。希望这些能帮到你或给你启发。以上。