23个产品卖货文案的“超级卖点”，让你的产品爆卖！( 二 ) _文案策划

文章插图
23个产品卖货文案的“超级卖点” ，让你的产品爆卖！13）解决痛点在产品原有的状态下，再为客户解决进一步的痛点，那么这就是一个卖点和优势。从共享充电宝来看，共享的充电宝竟然是自带线的，而且还是设计的f非常的方便，那么我们为何在做充电宝的时候为何没有挖掘自带充电线一体化的呢，最后还是给共享充电宝解决了。在产品介，苹果公司产品就是一个非常好的例子，不断的解决用户的痛点，比如蓝牙耳机，最基本的功能就是充电仓，解决了蓝牙充电和收纳问题这就是解决新痛点，迎接大优势。 3. 营销差异化14）热点事件借力很多人在看电影或者电视剧的时候，发现一些男主角女主角的穿搭很有范，然后会在电商平台去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣非常好看，还会去电商平台，还真有在销售同款，再到以及现在出的影视官方周边产品也是热点事件借力。 15）价格体系价格大伙都想到价格战以及降价就是一个粗暴的卖点。如果都形成这样的，那利润空间自然被拉低，那么竞争对手就是这样的价格打法，我们如何去避免以及形成把价格作为卖点？我们可以通过SKU多选项化以及用一款选项作为引流款，其他可进行套餐搭配，形成其他是价格有利润空间差异，这样一来和对手形成了差异化以及套餐也形成卖点优势。 16）品牌故事好的故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知，比如褚橙、通过人物故事到衍生到产品品牌，实现了品牌故事上的传播。 17）节日营销我们可以参照营销日历来进行作为营销，比如做美妆的可以注意到3.8女神节以及情人节促销，以及双11光棍节等打造出专享，错过了再等一年的营销，做到了产品的营销差异性，提高客户的现在购买理由。

文章插图
【23个产品卖货文案的“超级卖点”，让你的产品爆卖！】23个产品卖货文案的“超级卖点” ，让你的产品爆卖！18）促销专享在这里，可以结合产品的节日促销专享以及自身店铺活动，发起的促销专享活动，再到选择款式促销专享的赠送套餐，让客户享受到其他产品没有的一个优势达到营销卖点。 19）数据营销很多现在的也是利用数字来体现产品的实力背书以及羊群效应等，比如XX手机双11全类目销售NO.1 累计销售1586262台，这些就是一些数字化的营销。 20）服务口碑在做产品的时候，我看中产品的微创新，在产品运营上，首先我最要做到的一点就是，极致化的服务，让客户买的有价值，成为口碑极的营销。在主打产品的同时，极致化的服务就是一个大卖点大优势，尤其是在做高客单价的产品，越是要注重服务。 21）历史背书老字号以及名族品牌，这些让消费者更值得信赖，信赖其品质以及文化传播等。如果公司需要历史意义，比如传承，比如古法制作等，都可以体现历史所带来的优势。 22）公司实力现在很多后起之秀的公司做得很好，公司实力也非常的雄厚，在网红和粉丝效应时代，展现公司实力可以分为原厂实力以及荣誉以及明星代言等，以前通过上榜CCTV合作，以及现在的节目冠名，也是体现公司的实力背书；以及提高产品的曝光率，通过这些来证实公司实力。 23）情感故事品牌也有他自己的故事，每个人也有他自己的故事。在这视频网红时代，使用故事，让客户成为一种粘性，以及这样更有深度。通过以上的维度找到产品的各维度卖点，把重要的卖点挖掘出来，进行打造，放大卖点10倍，乃至100倍。

文章插图
23个产品卖货文案的“超级卖点” ，让你的产品爆卖！03那么怎么才是重要的卖点，首先我们要看产品而论：可以通过同行竞品的差异化进行对比分析通过行业痛点进行分析通过产品创新点进行分析。就拿同行产品竞品差异化分析发现一款哪里的不足。比如：手机充电宝竞品在重量这个卖点维度上，和结合客户需求痛点上，市场欠缺轻巧型充电宝，客户需求痛点是在能随时充电的同时减少重量，那么，重量这个维度最需要推出的卖点，把这个卖点进行打造，把产品卖点放大，做到“轻巧充电宝就是选择我们这家”——以上的就通过重量方面就可以形成很大的卖点差异。上面的分析产品卖点挖掘框架，可以直接把自己在做的产品进行套入，挖掘哪个产品在哪个维度上这个卖点是能成为进行重点打造的。以上是分享到了产品卖点的提炼，想要成为到超级卖点，需要包含几个框架呢：超级卖点=产品卖点+购买后对客户有什么好处+要证明说的是真的以上文章分析了产品卖点挖掘，其实更重要的是下一步的文案思维，购买后对客户有什么好处。而不是自嗨型文案，是从产品角度出发，从客户角度出发，挖掘客户的痛点才是痛点。提示：一红策划，免费策划，做到做到！