宋人的秘方
古时宋国有一族人善于制造一种药，这种药冬天涂在皮肤上，可使皮肤不干裂，不生冻疮 。 这一族人靠这个秘方，世世代代做漂染布匹的生意，日子倒也过得充足殷实 。 后来有个贩卖布匹的商人知道了此事，就出重金买下了这个秘方 。 当时吴越两国是世仇，不断交兵打仗 。 这个商人便将这个秘方献给吴王，并说明在军事上的用途 。 吴王得此秘方大喜，便在冬天发动水战 。 吴军士兵涂了药粉，不生冻疮，战斗力极强，而越国士兵仓促应战，加上大部分都患了冻疮，苦不堪言，大败而归 。 吴王重赏献秘方的商人一块土地，这个商人从此大富大贵，也不用再去贩卖布匹了 。
点评：
对于善于思考的营销者来说，营销的成功法则就是选择合适的营销对象，推销他们最需要的产品 。
02
婴儿手足印
许许多多的父母都希望自己的子女出世之后，能留下美好而完整的记录 。 于是，有拍相片的，有留下婴孩小撮胎毛的，有填写宝宝日记的，凡此种种，不一而足 。 日本的一家公司推出了令人耳目一新的产品———“婴儿手足印”纪念框，以年轻父母为销售对象 。 年轻的父母替小宝宝印下手印或足印后，该公司据此用粘土做成模型，并且注入特殊的树脂原料，等其凝固后，便成为一个立体的手型或足型 。 继而在其表面镀上一层金色或银色、棕色，再将手型或足型镶入木框之中，再铸上格言、感想或人名等合适的字眼 。 这样，一件带有纪念意义的艺术性装饰品便完工了 。 这新生的小宝宝的手掌或脚掌，常常可以叫父母回想起孩子出生时的情形 。 而孩子长大后，见到自己当初的小手小脚，更是感到惊奇而有趣 。 这种产品在日本一上市，即呈现畅销的势头 。
点评：
婴儿手足印实际上就是一种开发产品的创意，其成功在于抓住了年轻父母的消费心理特点 。
03
吸烟有害健康
美国的法律规定，禁止向青少年出售香烟，同时以1997年4月为起点，到12年后即2009年4月禁止在香烟中使用尼古丁 。 因为据世界卫生组织研究发现，吸烟与肺癌、喉癌、心脏病、乳腺癌、弱视症等25种疾病有关，吸烟行为每年可导致世界300万人死亡 。 现在全世界15岁以上的人群中有1/3的人在抽烟，因此，我们必须开展禁烟运动 。
点评:
香烟业受到政治法律环境以及公众如世界卫生组织等因素的影响 。 美国的上述法律规定给香烟业带来了一定的威胁 。
04
咖啡杯的颜色
日本三叶咖啡店，有一次请了30名消费者喝咖啡 。 他们先后端出四杯浓度完全相同，而咖啡杯颜色不同的咖啡，请这30人试饮 。 结果是：当用咖啡色杯子喝时，有三分之二的人评论“咖啡太浓了”；用青色杯子喝时，所有的人异口同声地说：“咖啡太淡了”；当用黄色杯子喝时，大家都说：“这次咖啡浓度正合适，好极了”；而最后端上用红色杯子盛的咖啡时，十人中有九人都认为“太浓了” 。
根据这一调查，三叶咖啡让店里的杯子，一律改用红色，该店借助于颜色，既可省料、省成本，又能使大多数顾客感到满意 。
点评：
1、该咖啡店通过市场的调研，利用咖啡杯的颜色的感觉刺激，来对消费者产生心理、生理的影响 。
2、该咖啡店成功地了解到目标顾客的心理特征，利用咖啡杯的颜色在各种感官上的刺激，根据消费者的个性特点和感觉的灵敏程度 。 运用产品颜色、视觉、味觉特征，来对消费者的感觉产生积极的刺激作用，以促进消费者的购买欲望 。 此方法巧用感官的刺激，用得精妙至极 。
05
曼谷“酒吧”的妙招
泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！” 。 许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可 。 哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中隐显着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却在璨然一笑之后顿觉酒瘾大发，于是进店去试饮几杯 。
点评：
消费者的需求是多种多样的，商家在进行市场营销决策前，一定要了解消费者的需求，有针对性地去进行销售或宣传产品，才能取胜 。 而需求是由刺激引起的，该酒吧恰当地使用了与众不同的刺激，利用了消费者好奇的消费心理 。 从而取得成功!
06
贝尼百货公司
1902年，J.C.贝尼在美国创立了经营大众化商品的贝尼百货公司 。 20世纪50年代初，芝加哥大学经营系的毕业生柏泰思成了这里的一名职员 。 1957年，柏泰思被提升为公司总经理助理，负责长远规划及统计制表工作 。
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