软文与硬广想比 ， 软文之所以那么受企业青睐 ， 原因在于软文将宣传内容通过另类内容传递给用户 ， 将有料内容结合在一起 ， 既让用户得到他需要的内容 ， 也可以让用户在阅读的时候了解我们的产品或服务 。
做运营的同学难免会接到软文推广的任务 ， 一种是自己写软文发布在自家的自媒体渠道商 ， 在这种模式下 ， 需要运营自己挖掘产品、服务卖点撰写用户感兴趣的内容 ， 另外一种就是有预算的情况下 ， 直接跟目标用户调性一致的营销号 ， 把产品卖点告知对方 ， 然后把软文撰写和投放全部交给营销号负责 ， 通俗点就是外包出去 。 本文聊的是前一种选择 ， 自己做软文营销时 ， 应该怎样做才能写好一篇软文 。
一、软文三要素
一篇软文具备三个核心要素：
1、产品卖点
2、软文主题
3、内容素材
软文你可以把他当做一篇论文 ， 需要足够多的论据说服用户 ， 这样用户才会使用你的产品或服务 ， 没有卖点、主题、优秀的内容主旨 ， 都无法吸引用户阅读软文 ， 因此 ， 我们通常在谈这三个要素的时候 ， 必须要学会提炼产品卖点在哪里品质、价格、功能还是其他？主题方面需要洞察用户第一需求 ， 而不是伪需求 ， 最后需要用丰富的内容素材让软文更加立体、更加能说服人 。
二、挖掘软文核心卖点
【分享软文的3个要素 软文的要素有哪些？】如何挖掘核心卖点？我们需要从用户感兴趣的内容入手 ， 建议可以采取鱼骨图的方法 ， 从产品的功能、内容、活动、用户四个方向层层剖析 ， 寻找产品关键核心卖点 。
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