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介绍软文写作的6个要点 软文写作的要点有哪些？( 二 )

文案策划问答


所以 ， 全文没有半点品牌植入的软文是不存在的 ， 你想办法藏起所有的营销信息 ， 让软文和新闻的距离只是一线之间 ， 但总要有个细节 ， 能让受众注意到你的品牌或产品 ， 获取好感也好 ， 混个眼熟也好 ， 只要能传达某个信息 ， 去形成沟通 ， 就是值得的 。
5、爆款软文往往都有“金句”【介绍软文写作的6个要点 软文写作的要点有哪些？】比如江小白的软文中 ， “那些年 ， 再见是真的 ， 常联系是假的”、“童年有趣 ， 成年有酒”、“人生长河 ， 把酒当歌” ， 金句频出 ， 所以能迅速引爆朋友圈 。
其成功的深层原因在于 ， 江小白用年轻人的方式走近年轻人 ， 通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观 ， 让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的文化和价值观 。
就连被封号的咪蒙 ， 虽然价值观取向不对 ， 但在营造金句这方面 ， 她真的没有输 。 比如“别扯了 ， 这世上根本就没有怀才不遇”、“你看不上我？好巧 ， 我也是 。 ”“你是什么货色 ， 老娘就是什么脸色” 。
所以 ， 软文写作还是得“沉浸”下去 ， 你写的对象是什么群体 ， 多去他们所在的圈子看一看 ， 聊一聊 ， 时间久了 ， 打成一片了 。
知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方式 ， 再以绝佳的文案去概括 ， 在软文中极力的表现出来 ， 就能引爆圈层传播 ， 实现爆款 。
6、好软文不仅能满足需求 ， 还能创造需求软文如何带动品牌销售 ， 主要分为两种思路 。
第一种是“我需要 ， 你刚好有” 。 能让我们主动去了解的一件事情 ， 那就是“刚需” 。 软文写作要突出痛点 ， 让用户明白到自己缺失什么 ， 然后再告诉他们自己正好有 ， 而且还很好 。
第二种是“我本来不需要 ， 但被你说的开始感兴趣了” 。 这种即创造需求 ， 或者说发掘隐藏需求 。
消费者本身是有众多潜在需求 ， 可能他们自己都不知道 ， 但是通过软文 ， 能让他们意识到自己可以去获得的东西 ， 比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等 。
在马斯洛的需求层次论之中 ， 人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候 ， 渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求 。
这种需求会深深藏于在人心深处 ， 难于察觉 ， 就连当事者自己也不清楚 。
而基于深刻洞察 ， 去挖掘消费者的潜在需求 ， 并通过软文去实现营销 ， 就是关键 。
高明的品牌在软文营销之中 ， 越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景 ， 创造用户的虚拟渴望 ， 这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起 ， 就能让用户欲罢不能 。

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