教你用好场景营销,成功”勾搭”消费者

说起"场景营销" , 大家可能以为这是互联网人专用概念 。 其实 , 场景营销是指在特定的场景中 , 满足消费者的需求或痛点 , 促使其产生消费行为的营销方式 。 场景营销不仅在互联网上管用 , 对线下实体店或是品牌相关推广上也照样好使 。 目前比较成功的互联网案例有很多 , 大都抓住了人们在不同消费场景中的需求痛点 。 例如 , 购物时用的x东、x宝;吃饭时用的x团、饿x么;以及出行用的代驾软件、打车软件等 。 此外 , 在线下实体店以及品牌产品方面 , 也有不少利用了场景营销的案例 。 比如 , 呷浦呷浦等火锅品牌满足了一个人吃火锅的需求;RIO推出了一个人喝的微醺小酒等等 。

教你用好场景营销,成功”勾搭”消费者

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教你用好场景营销 , 成功"勾搭"消费者场景营销 , 主要是强调时间、地点以及行为 。 场景营销不是为了单纯地提出可能存在的需求 , 而是为了特定场景下一定会产生的需求 , 突出自己的产品定位 , 让消费者在身处目标场景中时首先会想到自己的产品 。 就比如 , 东鹏特饮的广告词是"累了困了就喝东鹏特饮" , "累了困了"就是产品的使用场景 。 而海底捞的广告词是"一起嗨 , 海底捞" , 就能让人想到周末与朋友一起去海底捞吃火锅的场景 。

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【教你用好场景营销,成功”勾搭”消费者】教你用好场景营销 , 成功"勾搭"消费者场景营销只是刺激消费的一种方式 , 最关键的是在于能否把握消费者的需求 。 要弄明白消费者的特定需求背后的心理动机 , 以及心理动机在何种心理状态下产生 。 举个例子 , 人在饿的时候 , 会想要吃 。 如果是在公司 , 那就不能做饭 , 需要选择出去吃或者点外卖 。 如果没空出去吃 , 那就会点外卖 。 那如果这个人非常的饿 , 点外卖来不及了 , 但是公司的自动贩卖机里刚好有方便面 , 那么方便面就会成为最有可能的选择 。 因为在这个时候 , 方便面是最"方便"的 。 实现场景营销 , 需要考虑购买场景以及使用场景这两个方面 。 1、购买场景有很多人 , 虽然有着一些创意 , 但是却很难落地 , 或者是创意落地之后效果不好 。 其实 , 这跟购买场景有很大关系 。 场景 , 可以是时间、地点、行为、状态等等 。 购买场景可以基于两种情况去考虑 , 一种是你想要做一款符合消费者需求的产品 , 而另一种是你已经拥有一款产品 , 你希望它能符合消费者需求 。 如果你想做一款产品 , 你需要去了解在不同场景中 , 那些尚未解决或未被很好解决的用户痛点 , 从中寻找你的商机 。 比如 , 能够快速降温的"55度杯" , 就是为了满足用户需求而产生的 。

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教你用好场景营销 , 成功"勾搭"消费者如果你已经有了一款产品 , 你希望想办法把它推销出去 。 你需要对自己的产品进行分析 , 了解消费者购买产品的场景、购买动机以及购买理由 。 在分析完这些之后 , 或许你会更了解自己产品 。 然后再去制定营销计划 , 如选址、产品设计、店铺设计等等 , 从而快速产生需求、降低购买时的考虑时间 。 2、使用场景除了购买场景 , 还要考虑使用场景 。 分析消费者使用产品的场景 , 能够帮助你提高用户体验 。 这一点是很加分的 , 它可以增加产品复购率 , 甚至是实现口碑传播 。

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教你用好场景营销 , 成功"勾搭"消费者比如说同样是功能性饮料的东鹏特饮 , 它的包装不是红牛那样的易拉罐 , 而是拧盖塑料瓶 。 瓶盖上面还有一个大一点的杯盖 , 可以当杯子用 。 它很适合长途司机在路上提神喝几口 , 拧好放在座位旁的圆筒内 , 还能与副驾驶座的人一起分享 。 这些小细节 , 能够大大提高用户体验感 。

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