5个高销量的营销文案实用技巧( 二 ) _文案策划

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5个高销量的营销文案实用技巧要知道，当时还没有智能手机这个概念，不管你怎么说别人根本就不会懂，而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念（基模），让所有人很快就知道了什么是iPhone 。还是乔布斯，当时推出ipod的时候，他在发布会上就直接说了这么一句经典广告：“把1000首歌装进口袋” 。这句话简单纯粹，相信每一个人利用过去的经验都会马上有画面感，产生思维认知上的关联。这也是利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。

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【5个高销量的营销文案实用技巧】5个高销量的营销文案实用技巧所以，我们在做产品介绍或文案的时候，不妨也想想自己的产品特征、卖点、功能等和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。首先，找到产品的特征和核心功能，全部提取出来，这个是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，根本无法进行关联。相信没人比乔布斯了解他的产品了。然后，寻找用户已知对象，与已知对象建立认知关联。用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。只有用户对产品本身建立充分认知和理解后，才能对你的各种优势以及卖点真正产生兴趣，进而更愿意掏钱！

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5个高销量的营销文案实用技巧03展现让人惊叹的产品事实当消费者对产品本身建立充分认知后，他会更有兴趣，但他也会怀疑：你说的是真的吗？你怎么证明？这个时候，我们需要大量的去展现产品事实，用事实表现，胜过一切。文案大神奥格威就在多部著作里面都有说，他讨厌空洞的形容词，喜欢写事实，让人惊叹的事实。劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述能帮助用户把内容具象化，产生画面。比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。你有什么感觉吗？这个人有多懒？不知道！但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下，太懒了。这种事实描述是不是就马上不一样，这得多懒才会这样。现在的手机，每一个产品图拍出来都好像长得差不多，但对于细节的描述，才是最不一样的，它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点，并且更有画面感。

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5个高销量的营销文案实用技巧还有小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”也是利用产品事实证明来赢得消费者的一个好案例。常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确，而对于减肥的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，当一款秤可以精确到100g ，能做到喝杯水都能感知，你会不会更心动呢？

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5个高销量的营销文案实用技巧

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5个高销量的营销文案实用技巧还有一些产品，特色优势特别明显，那可以用一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现，消费者能做的就是，鼓掌、喝彩！河南睢县有一名丝袜销售经理，为了展示丝袜质量，他把八岁儿子装进丝袜里面，提起来猛duang~视频一下子传播出去了，效果非常好，他的丝袜销量也一下子翻了几倍。

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5个高销量的营销文案实用技巧BBDO中国执行创意总监梁伟丰，之前服务奥林巴斯一款具有防震防水功能的相机，他们需要在摄影设备展会上把相机的亮点说出来，梁大师怎么干的？在现场，他在所有人的视线下，把相机开机然后按下开始录制键丢进一台洗衣机里面去洗。 2分钟后，他把相机拿出来，播放录制好的影像，非常棒。相机的亮点还需要多说吗？还有美国Texas Armoring防弹玻璃公司的一个案例，他们的董事长Trent Kimball搞了一件大事。他把自己公司生产的防弹玻璃（约2英寸厚）放在自己面前，然后让员工在距离不到5M的地方手持AK-47 ，对着玻璃直接开枪，枪枪都是对着自己老板的头啊。