5个高销量的营销文案实用技巧 _文案策划

公司要上新品了，马上要做营销推广，然后项目负责人把你叫过去，跟你说了一通这个产品如何如何牛，上线如何如何的重要，老板是如何如何重视，它包含了公司多少心血.......等等。总之一句话，一定要把销量做好。接下来，我们绞尽脑汁、费劲心思做好用户分析、整理好产品卖点、做好定价、铺好各个推广渠道之后，把产品推出去，然后是不是就万事大吉了呢？好像还差点什么！文案！再去看看你的产品包装文案！消费者能get到你的产品卖点吗？是他想要的吗？他看完你的文案能对你的产品建立认知吗？你说的大段大段的介绍，他信吗？他会想下单购买吗......市场君在看了很多高销量的营销文案之后发现，这些产品都非常重视文案的输出，都会采用很多不同的文案方法，但是这5个实用技巧，大家都都很喜欢用。

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5个高销量的营销文案实用技巧01卖点集中“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“ ，这是很多国内外文案实践者给我们的一条中肯建议。一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的一个个罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也完全记不住。 “你这都说的啥？你想表达啥？”所以说，你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。但是在文案中，还是要做到卖点集中，突出核心关键卖点，其他卖点可以说，但一定是协同。你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个，集中突破。

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5个高销量的营销文案实用技巧同时，卖点集中，其实就是针对某个人群的卖点要集中，那么这个人群也要集中。文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。（好好思考一下）很显然，再好的内容，如果讲的对象弄错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话，这也就散了。你的文案，最好锁定好精准目标人群说出打动他的卖点，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话（卖点）要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。总之，对于那一拨人，卖点要集中。 02快速建立消费者认知当你的目标人群集中了，卖点也够清晰够集中了，接下来就需要快速让消费者对你的产品建立认知。没人会愿意买根本不知道是什么的产品。风险太高。有一个非常实用的快速建立消费者认知的方法，利用认知基模！

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5个高销量的营销文案实用技巧什么叫基模呢？基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。举个例子：西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。如果你不是很了解西柚，那么现在请你闭上眼睛，根据上面介绍想想西柚是长什么模样的。我估计你很可能完全想象不出来。那我们再换一种介绍试试：西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。怎么样？这个时候你脑袋里是不是已经出现一个西柚的轮廓了？

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5个高销量的营销文案实用技巧看到了这个介绍，你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的，只不过是个头比较小，像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。在这里， “小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的概念就是我们说的“基模” 。美国著名学者曾提出过“可得性偏差” ，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。换句话说，我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑。这个时候，一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。比如当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机” ，因为这在当时还是一个完全未知的概念，乔布斯大神不是一般人，他是这么说的：“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器” 。