四个步骤教你写一篇价值千元的爆款卖货文案( 二 ) _文案策划

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《爆款文案》：四个步骤教你写一篇价值千元的卖货文案一篇完整的文案，第三部分，就是赢得读者信任，读者因为一个好的标题而打开这篇文章，也被成功的激发了购买欲望，最后是否会购买这个产品，取决于我们是否从心底里相信这个产品是好的，是对我们有用的。关于如何赢得读者信任，有三个方法：权威转嫁，事实证明，化解顾虑。对于权威的事情，我们的信任度通常比较高，在文案中借用权威，更容易赢得读者信任。比如：你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶！希尔顿是五星级酒店，五星级酒店都在用的马桶，肯定不错，看到这个，相信很多人会对这个马桶的功效多了一份信任。还有化解顾虑，这个需要我们在写文案的时候，充分了解这个产品的客户群体，然后仔细思考这个客户群体最关注哪些问题，比如是否包邮，如果收到产品不满意怎么办，能否退换货等，了解到客户关注的所有点，然后把这些疑问在文案中写下来，解决客户的后顾之忧，这样客户才能够放心下单。

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《爆款文案》：四个步骤教你写一篇价值千元的卖货文案前面解决了顾客的疑问，最后一步就是下单了，这个时候，需要我们做一些引导性的动作，催促客户最终下单。在这一步，有4个小技巧可以参考：价格锚点，算账，正当消费，限时限量。价格锚点就是主动告诉读者一个很贵的价格，然后再说出我们的“低价”，让客户觉得占了便宜，还有算账，我们可以把产品的价格平均到每天，比如一个产品要300多，客户可能会觉得有点小鬼，但是你平均到每一天，一天只要1块钱，这样客户就会觉得这个产品很便宜，从而下单购买。平时看别人的文案时，也可以分析一下别人的文案，最后一步都是引导顾客下单。有时候，我们前面的三步都做好了，客户可能还是会有些犹豫，这个时候，需要我们推客户一把，让客户主动下单，这样才算是一篇成功的文案。