周末的早上, 躺在床上, 随手点击一篇文章, 看着看着, 就忍不住剁了手 。 心里在想:哇, 这个美白精华看起来太好了, 用完一个月皮肤就可以白一个度, 价格又不贵, 买买买!过了一会儿, 看到另外一个爽肤水, 又忍不住下了单 。 本来只是想随便看看, 结果一不小心就被种草 。 相信你一定也有过类似的经历 。 看到一个产品, 不自觉的就被种草, 主动的掏出了钱包 。 为什么我们会看到产品之后就变得毫无抵抗力呢?这一切, 都要归功于文案 。
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《爆款文案》:四个步骤教你写一篇价值千元的卖货文案文案, 说的简单一些, 就是卖货文, 通过一篇文章来达到卖货的目的, 而且要让读者不反感 。 成功的卖了产品, 又不会让读者反感, 这才是一篇成功的文案 。 像文案大佬杜蕾斯, 通过紧俏、热点、创意的文案迅速聚拢来一大波用户, 市场份额占据整个两性健康用品市场的1/3 。 曾经红极一时的自媒体人咪蒙, 一篇文案, 当日带货68万 。 还有一些朋友, 他们发发朋友圈, 就能轻松卖货30万 。 说到这里, 不得不提到一个人, 刚毕业的时候, 工作了2个月, 就被炒了鱿鱼, 后来, 因为他写了一篇精彩的求职信, 被广告界的黄埔军校-奥美广告公司录用 。 他为斑马精酿撰写一篇销售文案, 将平均订单转化率提升76.86%, 还曾创下一篇文案卖货35.8万的记录 。 这个实习生就是文案界大名鼎鼎的关健明 。 他在实践中不断学习和总结, 最终写成了这本《爆款文案》 。 在这本书里, 他跟我们介绍了如何写一篇转化率高的文案 。
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【四个步骤教你写一篇价值千元的爆款卖货文案】《爆款文案》:四个步骤教你写一篇价值千元的卖货文案写一篇好的文案分为4个步骤:1、标题抓人眼球 。 2、激发购买欲望 。 3、赢得读者信任 。 4、引导马上下单 。 只要掌握了这四个步骤, 再加上后期自己不断的练习, 在不久的未来, 你也会成为文案大神 。
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《爆款文案》:四个步骤教你写一篇价值千元的卖货文案接触过自媒体的人都知道, 决定一篇文章能否被打开的首要因素, 就是标题, 文案也不例外 。 在《爆款文案》这本书里, 作者给我们介绍了5种方法, 分别是新闻社论, 好友对话, 实用锦囊, 惊喜优惠 。 下面分别来举个例子 。 2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光, 有1款今天6折!NBA明星赛是新闻主角, 2017, 今天, 是时间词汇, 全曝光是重大新闻词 。 看到这个标题, 相信很多喜欢追NBA的人都会打开去看, 去看一下, 今天, 到底是哪一款今天6折 。 成功的吸引了人们的好奇心 。 新闻社论标题需要具备三个要素:新闻主角+及时性词汇+重大新闻词好友对话恭喜你!在25岁之前看到了这篇靠谱的眼霜测评!我们是否会打开一篇文章, 通常是看这个文章是否和“我”相关, 只有和自己相关的, 我们才会有兴趣打开看 。 这个标题中的“你”, 就成功的把我们带入到这个文案中去, 让我们忍不住想要打开一看 。 好友对话也有它常用的句式:对“你”说话+口语词+惊叹词实用锦囊你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你三个建议存不下钱, 相信是很多人的痛点, 理财专家, 又会给人一种非常可信的感觉, 他给的建议, 一定是切实可行的, 看到这个标题, 相信有理财想法的人都会想要打开看一看, 理财专家到底给的是哪三个建议 。 它的常用格式为:具体问题+解决方案最后一个是惊喜优惠 。 用不到1/10的价格就能买到大牌, 这10款小样比正装还值 。 大品牌的魅力对很多人来说, 是无法抵挡的, 我们都知道大牌比较好, 而且它的价格也比较贵, 这个产品比大牌的价格便宜1/10, 却比大牌要好, 太划算了, 买买买, 于是, 你忍不住掏了自己的腰包, 有一种“不买就亏了”的感觉, 这就是它的魅力 。 它的常用格式为:产品亮点+明确低价+限时限量以上四点就是关于写标题的技巧 。 写好一个标题不是一件容易的事, 这个需要我们在平时多看多练, 多看一下那些 转化率高的文案, 从中总结经验再加上自己不断的练习, 这样才能写出一个好的标题 。
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《爆款文案》:四个步骤教你写一篇价值千元的卖货文案我们决定买一个产品, 通常是因为我们觉得这个产品好, 有用, 我们需要它, 这样我们才会去买 。 那么, 怎样才能让我们下定决心购买这个产品呢?这个时候, 就需要有人来激发你的购买欲望, 不断的对你说, 这个产品是你需要的, 你一定要买 。 如何才能激发购买欲望呢?在《爆款文案》这本书里, 提到了6点, 分别是感官占领, 恐惧诉求, 认知对比, 使用场景, 畅销, 顾客证言 。 下面以畅销和顾客证言为例 。 1小时卖掉5000册, 这本会“说话”的诗词日历, 为啥这么火?1个小时就能卖出5000册, 形容这个诗词日历非常火, 为什么火呢, 在标题中给读者留下悬念, 引导读者查看具体内容 。 每个产品在使用的时候, 都会有读者反馈, 把那些反馈好的收集起来, 供其他读者参考 。 当你看到那么多好评的时候, 心里也会忍不住产生想要体验一下的心理, 比如美白产品, 既然别人用了都有效果, 我用了应该也不会差 。 对于一些产品, 我们通常不太会相信卖家, 其他人的证言, 相比之下, 会更有说服力 。
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