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用文案打造产品独特性甘居第二并且为此更加努力的广告主张， 把劣势转化为与市场第一品牌相区别的优势， 无疑给消费者留下谦虚诚恳的深刻印象 。 就是找到领导者或知名品牌最核心的功能点， 往相反的方向定位自己的产品， 与之从根本上区别开来 。 如七喜的经典定位:非可乐！另外， 品牌还可以从消费者、功能、定价等层面， 与领导者、知名品牌进行相互比对 。 米制品（米粉、米糕、米饭）可以饱腹， 还能提供蛋白质、脂肪、淀粉等营养；手机可以通讯， 还能拍照、上网、支付……很多产品远不止一种功能用途 。 但人们所熟悉的、常使用的， 品牌大力宣传推广的， 往往都是产品的主功能， 而其他功能只作附带营销甚至从不提及 。 其实， 我们千方百计寻找的独特性诉求， 就藏在这些另类用途上面 。 当用户对一成不变的产品感到厌倦， 对广告产生审美疲劳时， 亟需加入更新鲜和创意的玩法 。 具体来说， 就是将某个产品与其他产品组合应用， 然后产生全新的用途或功能， 带来与众不同的新体验 。 比如， 把雪碧倒进红酒里面混合饮用 。 不改变原有的功能， 而在此基础上再开发出另一种用途， 这就使产品更加实用或有趣 。 日本三得利最近推出的8款“猫咪瓶盖”受到一致好评， 在瓶盖密封作用之上， 通过对外形的设计， 获得了诸如药盒、眼镜架、手机架、存钱罐等新用途 。
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用文案打造产品独特性即不把产品本身带有的主要功能作卖点， 而是寻找别的突破口 。 比如， 与其他保健品普遍突出调节人体机能、预防疾病等物理性功能不同， 脑白金牢牢抓住了“送礼”这个独特的情感主张 。 所有这些功能上、用途上的创新或组合， 都可作为产品或广告的独特诉求进行宣传推广， 给受众带来耳目一新的感觉 。 很多人觉得， 独特性完全依赖新技术、新产品、新功能去打造， 其实并非如此 。 原产品的新用途、普通技术的公开化、借大品牌显不同等并不复杂的手段， 也能制造独特的销售主张， 我们应该注意到 。 ps：图片均来自网络， 如有侵权， 请后台留言删除！草莓君， 个人公众号：草莓说事（caomeishuoshi） 。 人人都是产品经理专栏作家 。 关注新媒体运营， 关注互联网新动态；擅长写点小文字 。 八卦是本性， 偶尔黄暴无节操， 内心闷骚外表文静， 致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗， 正在努力成长中 。 本文原创发布于人人都是产品经理 。 未经许可， 禁止转载 。
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