由于火力太猛，当后期商家自己再做锦鲤活动的时候，遇到了各种问题 。 奖品提供的太好，增加商家成本；奖品一般，用户觉得没诚意 。 因此，这里我们把锦鲤的裂变形式打三星 。
锦鲤现在看已经不是什么稀奇的事情了，其实这种玩法很早以前就有 。 最早的时候，有用户说，要是能终身免费吃汉堡就好了 。 于是，汉堡王真的做了这么一个活动，抽取一个幸运用户，终身免费吃汉堡 。
王思聪也做过这个活动，大家还记得2015年的时候，有网友在微博上吐槽万达的爆米花并@王思聪，然后王思聪送了万达终身免费的爆米花，当时也造成了疯狂传播与讨论效应 。
07 连咖啡如果你是一个咖啡爱好者，你一定听说过连咖啡 。 如果你关注营销，你也一定听说过连咖啡 。 连咖啡引发的社交传播裂变，比较适合已经做了小程序的商家去借鉴和学习 。 因此，这里我们给连咖啡的裂变营销方式打3星 。
连咖啡的口袋咖啡馆，巧妙的将用户的身份同时分为“卖家”和“买家” 。 用户被赋予“咖啡馆店主”的新身份后，便有了“主动经营权” 。 同时，流量入口将分散到用户手上，当店主有了新一层的身份识别后，再配上咖啡馆内独有的促销价，激发主动售卖行为 。 这样产生的裂变影响力将更有效果，是呈几何倍数增长的 。
如果你的店，也能让用户在线上自己开店，自己赚取利润，让他们进入你的游戏规则中，这是一个非常好的用户裂变的方式，但这需要非常专业的运营人员来操作 。
连咖啡这种为用户提供社交资本的同时，巧妙的把自己的产品和服务融入其中的新零售物种，正在社会经济各个垂直细分领域冒出来 。
08 瑞幸咖啡除了连咖啡，在裂变上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了 。 你知道它，也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……
由于瑞幸咖啡是资本驱动，靠补贴获取用户抢占市场 。 这种方式一般企业模仿不了 。 因此，这里我们给瑞幸咖啡的裂变方式打2星 。
瑞幸咖啡的裂变方式也是非常的高超，当我们注册瑞幸之后，便会得到一杯免费的咖啡，邀请好友再得到一杯免费的咖啡 。 以此不断的形式用户分享裂变 。
这种的方式，其实很多的店铺也都在用 。 比如“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤 。 做这种类型的活动，必须要通过现有流量送福利，送惊喜，必须能引导拉新，明示行动后的好处，完成后奖赏前者，后者一样享有这两项福利 。
09 华帝2018年营销界最大的黑马就是华帝了，借助世界杯，做了一场“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动 。 没想到的是，法国队真的夺冠了，于是网上又激起了舆论的热潮 。
用户参与度和讨论持续的时间非常的长，但大部分商家，很难去借鉴 。 因此，这里我们给华帝的裂变营销方式打2星 。
其实，华帝并没有亏 。 华帝借助热门事件，做了很好的成本的“转嫁” 。 这一点，从华帝的股价上就能看的出来 。 更重要的事情，很多人之前不知道华帝是啥，这次活动之后，都知道了华帝，这样的品牌效益不是花几千万就能达到的 。
其实，类似的活动，尤其是通过”猜测“的方式，并做好成本的转嫁，在国外早就玩的很溜了 。
2010年冬天，美国一家珠宝店搞起了促销：如果圣诞节某小镇下雪超过3英寸，这两周购买珠宝的顾客，可凭发票退全款 。 那年圣诞，小镇的雪达到了罕见的6英寸，全店退款总额超过40万美元 。
店主并没有亏，其实，她早买好了“天气保险”，如果小镇下大雪，就能向保险公司索赔，相当于为店铺做了一次免费推广 。
之所以给华帝的营销方式打2星，就是在于普通的商家并没有这种转嫁成本的能力 。 但这种底层的思考方式，是非常值得我们学习的 。
10 拼多多这两年，营销届讨论最多的就是拼多多、趣头条了，这都是典型的通过裂变的方式快速成长的企业 。 拼多多的厉害之处就在于，通过游戏化的方式做电商，每一步都让人有分享的欲望 。
拼多多的基因是游戏，普通商家很难有这样的细胞 。 即使有，自己也很难通过技术去实现 。 因此，这里我们给拼多多的营销方式打1分 。
给拼多多打1分，并不是拼多多的裂变营销方式不好，反而是因为太好了，因此必须打一份 。 因为好到成为了腾讯的干儿子，发拼多多的链接到微信没事的，但自己模仿拼多多的形式发多了，可能就被腾讯关进小黑屋了，实在是难以借鉴 。
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