微商软文不吸引人 ， 因为你没抓住最关键的点
软文推广一直是雷神我比较喜欢的就一个推广方式 ， 很多的微商朋友都喜欢朋友圈满屏的广告刷屏 ， 不但效果不好 ， 反而让人反感 ， 但是如果换成用软文推广的方式又会是另一种情况了 ， 那么微商怎么做软文推广呢？
今天不讲大的 ， 比如怎么在网站上发推广的文章 ， 什么优化排名快速收录啊这些 ， 就从我们自己朋友圈发文说起 。 一个产品 ， 拍也拍好了 ， 图也修好了 ， 视屏也录好了 ， 结果最后发的时候 ， 效果如下 ， 那得多尴尬 ， 完全不能激发起别人购买的愿望 。
1、首先你的把你要写的你内容先全部写下来 ， 再根据内容去进行排版 ， 很简单 ， 你先拿一张白纸 ， 中间把自己产品先写上 ， 然后把你产品的优点全部列下来箭头指着产品 ， 再根据这些优点去编辑文案 。 这算是我自己想出的一种思考的方式 ， 大家也可以用在其他地方 。 但是 ， 有一点大家需要去注意的 ， 有的时候优点太多 ， 反而会让人觉得平庸 ， 鹤在鸡群里为什么会被人马上认出来 ， 因为旁边是鸡 ， 旁边都是鹤你就不会别的这只鹤有什么特别的了 。
打个简单的比方 ， 我是个卖面膜的 ， 我的面膜非常厉害啊 ， 有20个功能 ， 然后长篇大论的都写下来 ， 最后可能对方一个都没记住 。 相反 ， 我说 ， 我的免费最大的特色——深层保湿 ， 那么对方就会对你自动分类 ， 保湿的 ， 当然这个要根据对方心里来宣传对应的功能 ， 面膜这东西我是优点困难 ， 活了快三十年都没敷过面膜 。 所以 ， 记忆点的使用最多不要超过3个强化记忆 。 一个产品不需要十全十美适合所有人 ， 有1%的人最适合就够了 。
2、把该商品说明上的特点照抄下来 ， 然后在每个要点后加以延伸 。 简单的说 ， 就是把产品慢慢的一一介绍和延伸 。 当然 ， 这也是最笨有效的方法 。 这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图片 。 这里讲的衍生 ， 不是简单的把特点再用文字美化一下 ， 把4个字变成几十个字 。 比如“平滑细纹” ， 就要把自己用时候的感受和结果写出来 ， 比如“涂上后开始滑滑的 ， 马上就把我手上的细纹隐藏了 ， 这样打完粉底 ， 再也看不到卡粉的痕迹了” ， 这样的真实使用场景和感受才能把顾客带入购买状态 。
3、三段式写作法（比较多的详情专用）这是仿新闻学中的“倒三角写作法” 。 第一段 ， 浓缩要点 ， 因为大多数人没有耐心看全文 。 正文则可以考虑点列式或一段文章 ， 这要看个人的文字功底 。 文字功底欠佳的 ， 就点列式写出卖点即可 。 最后一段是“钩子” ， 要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品 。 浓缩成三句话就是：看我 ， 为啥买我 ， 必须买我！
4、写网购商品文案要注重SEO就是要开始注意朋友圈搜索引擎的搜索相关性（最近微信搜索功能越来越多的人开始使用了）比如我经常看到一个产品后没有及时保存 ， 后来想搜索的时候 ， 就开始回想那段文字的几个关键词 ， 然后搜索 。 那么 ， 思考一下 ， 如果有个潜在的顾客 ， 看到过你对一个过敏镇静修复产品的描写 ， 后来又忘记了 ， 因为过敏又急需找到这个产品 ， 那么她当时会搜索什么？一定是“过敏 ， 修复 ， 最快修复”等等加上她有印象的词汇 。
不会写商品文案的人 ， 文案是写给自己看的；会写商品文案的人 ， 文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人 ， 文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的 。 你的文案出现的商品名称最好要完整（包含品牌、中文、英文、正确型号） ， 方便微信的搜索引擎蜘蛛读取 ， 且完整商品名的出现频率至少2-3次 。
了解搜索引擎工作原理的人都知道 ， 当搜索关键词在所有标题中都没有的时候 ， 搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案 。
5、好的商品文案需要搭配出色的图片再动人的文案都不如一张有说服力的照片 ， 长篇大论不如图文并茂 。 商品文案不是写作 ， 有时一张图就够了 。 图有好多种来源 ， 配合产品的话一般建议自己拍 ， 调色不要偏差太大 ， 特别是粉底 ， 彩妆这一类 。
6、用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算 ， 他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品 ， 而非你想要的商品 。 你要不要挑战看看 ， 你也可以以此为目标 ， 操控消费者的心智、让他加购搭配产品、买某种颜色、买更高规格、接受你的套餐项目等 。
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