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教你玩转微信营销 微信营销怎么做？(11)

小知识


正当小白痛不欲生之时， 忽然想起零一老师说的：“选择优质人群可能做起来会容易很多”， 这句话触动了小白的神经， “对啊！我怎么这么傻呢？先做人群分析啊！”有产品， 就要找到会买这个产品的人；有人群， 就要找到他们会买的产品 。
以前做淘宝就是脑子不灵光， 苦逼地做了一年， 结果混成今天这个样子 。 小白一边挖苦着自己， 一边翻着通讯录 。
小白发现他的朋友圈里面， 50%是淘宝卖家， 30%是同学朋友， 20%是以前的上帝 。 问题来了， 平时没留心， 不知道这些人需求什么， 而且还有3种主要的人群， 要怎么办？小白顿时又陷入了纠结中 。
是不是应该要选最大的人群， 50%的淘宝卖家呢？
小白拿捏不准 。 于是小白找到了零一， 花了30分钟把情况从头到尾跟零一说了一遍 。
零一一顿劈头棒喝， SB， 一句话的事情跟我讲了那么久， 时间不要钱啊？直接问该怎么选择人群不就好了么？
小白被劈得泪流满面， “师傅我错了， 徒儿定将洗心革面， 谨遵教诲 。 ”
零一叹了口气， 心里那个恨啊， 这个不成钢的笨徒儿， 也罢， 听我缓缓道来 。
一切生意的开端， 是市场分析， 市场分析找的是需求 。 没有什么需求是通吃的， 有需求就有细分， 细分的是某种特定的人群 。
一旦产品和人群有效配对了， 他两的结晶就称之为“活性需求” 。 只有活性需求才能转化为购买力， 转化成很多很多的“红毛爷爷”（百元大钞） 。
那你现在手里有没有产品？
小白搓搓他那双撸到长茧的双手， “可能有， 也可能没有， 我自己也不确定 。 ”
差点没把零一师傅气晕过去， “啪！”， “啪！”非常清脆的两个耳光， 把小白的两颗门牙生生打断了 。
气死寡人了， 混到连产品都搞不清！以后别跟别人讲你认识我 。 咳， 咳， 继续 。
如果有， 先剖析你的产品， 哪种人会买这个产品？什么价位他们会觉得安心？
小白眨着他那双求知若渴的熊猫眼， “安心？”
对的！消费者买的就是安全感， 一部iphone6要5000多， 如果你看到有人在卖1000多， 那你会买吗？
小白摇摇头， “不敢买！怕是山寨机吧？”
对的！一旦产品的价位超过消费者的心理预期， 消费者就会不安， 觉得不靠谱 。
“那咋办？零一师傅”
所以， 产品和人群要有效配对， 不是野蛮地将两者碰在一起就好 。 要做点有技术含量的东西， 包装！
小白挠挠头， “包装不容易吗？买个包装盒不就得了吗？”
“啪！”， “啪！”， 又是两个清脆的耳光， 小白的两颗虎牙瞬间没了 。
请记住， 包装产品， 不是简简单单的买个包装就可以的 。 而是要塑造出产品的价值 。 还记不记得我讲过的买家接触点？
一个消费者和你， 或和你的产品发生接触的地方， 就是塑造点， 发力点 。 六大接触点是
标题、描述、图片、客服、包裹、产品 。
标题和描述是文案， 图片是视觉， 客服是沟通， 以上都是为了让我买 。 我网上付了钱后， 包裹是你在包装上和包装里面下的功夫， 让我在没打开包裹前， 就觉得这包装靠谱， 打开包裹后还可能会有惊喜， 各种贴心 。 但最终我用的是产品， 产品好， 那我会非常满意， 甚至愿意继续在你这里买东西 。 But， 要是产品不好， 那我就骂娘了， 不管你前面做得多好， 都没用 。
今天， 这六个接触点很狭隘了 。 其实我作为客户， 我所能看到的， 摸到的， 听到的都是接触点 。 包括隔壁邻居老王跟我讲的产品口碑， 也是接触点之一 。
想要利用好接触点， 首先要先了解消费者的购物心理， 消费者看到一件9.9元的衣服， 冲动购买， 是因为这衣服便宜吗？
绝对不是的！消费者从来不买便宜， 因为中国人都知道便宜没好货 。 那为什么消费者还是要买单呢？
小白眨眨眼睛， “师傅， 你能不要再卖关子了好吗？“
咳咳……别打断我， 这是病， 我早就弃疗了 。
真正让消费者买单的是因为他讨到了便宜， 觉得这钱花得值， 花得爽， 消费者就会进入兴奋状态 。 哪怕消费者只支付了1块钱， 消费者的脑海里面幻想的还是物超所值 。
小白恍然大悟， “怪不得每次我抢到1元秒杀的时候， 高兴得一宿没睡， 原来是这样子啊！也就是说只要让消费者觉得物超所值， 产品就卖得出去了 。 ”
都说了别打断我， 自己掌嘴 。

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