啪， 啪， 两声， 小白自己下手比零一狠了十倍有余， 整副牙齿都被打飞了 。 “师傅， 您继续 。 ”
零一被小白吓傻了， 也明白了小白求知若渴的决心 。
上面提到的人群和产品的有效配对， 物超所值是第二步， 第一步是需求， 如果没有需求消费者是不会买单的 。 就像我逛超市， 看到卫生巾再大的折扣， 哪怕是免费送的， 我也不会要的， 因为我没有需求 。
所以， 接触点要体现的是用户需求和价值 。
我以苍老师的内衣店为例， 以下纯属个人随意捏造， 如有雷同， 阿米豆腐 。
【标题】
男士莫代尔内裤 苍老师亲吻过的内裤
【描述】
（价值感）这是一条苍老师亲吻过的男士内裤， 还留有唇印哦！
（稀缺感）苍老师可是很忙的哦， 限量版99条
（紧迫感）仅限今日哦， 要收藏的宅GG们赶紧下手吧， 999元/条不解释 。
（安全感）苍老师唯一指定商城， 质量不好退， 发现唇印不对退， GG要相信苍老师哦！
【图片】
拍摄一组苍老师对着内裤亲吻的图片就足够了 。
【客服】
全部女声语音
【包裹】
外包装：高硬度PVC盒子+气泡防震
内包装：木盒子
开箱：苍老师的写真集一份及内裤专用架子一个
【产品】
不用讲， 最好的工艺+最好的材质
这是个栗子， 苍老师可以用其他元素代替， 原理是完全一样的 。
小白接到， “只要有人， 就有接触点， 有接触点就有发力点 。 师傅我理解对吗？“
对的！
假设你现在已经把人群和产品配对成功了， 那就要开始聚合流量 。
微商没有平台概念， 只有流量概念 。
流量来源有很多， 微信、微博、QQ/QQ空间、论坛/社区、电商平台等都是流量的获取通道 。
小白突然想起另一个困扰了很久的问题， “零一师傅， 我听说淘宝没有未来了， 我是要专心做微信、微博这些渠道呢， 还是要继续兼做淘宝呢？”
平台的未来不重要， 重要的是你的未来 。 现在还没有哪个电商平台能百年不倒， 电商也没有百年历史 。 不管平台是今天走向灭亡， 还是明天走向灭亡， 都不重要， 重要的是你有没有在这个平台上面获取客户， 沉淀客户 。
所有的渠道都可以做， 看你自身的资源和精力 。 每个渠道都有自己的特点各有利弊 。
社交渠道和电商渠道最大的区别是社交渠道的流量爆发大， 分散且成本低 。 不一定要把客户都往微信导， 往QQ导也是可以的， QQ的用户比微信还要多， 只是微信的使用频率高 。
今天的电商， 应该要把所有的渠道流量能整合的都整合起来， 只关注一件事情， 就是客户的沉淀 。
小白点点头， “那这样我清楚了， 不管什么渠道， 其实都是可以做的， 关键看我的资源和精力 。 做什么都围绕着积累客户就行了 。 但是尼玛别再绕关子行吗？我书读得少， 您直接告诉我怎么做， 行么？”
整个系统太庞大了， 我一时半会是讲不完的， 我先教你怎么玩微信 。
小白顿时精神了百倍， “好滴！”
回到你最初的问题， 你的人群分类方法本身就存在问题 。 用人群身份来分类是最低级的方法， 但不是说你选择了A就要放弃B 。
假设你卖一件衣服， A人群可能有80%的人有需求， B人群可能有40%的人有需求 。
小白挠挠头说， “也就是说我应该按需求来对人群分类？”
对的！按需求的契合度来看待人群， 要思考的是这些人需要什么？会买什么产品？
需求笼统来讲可以分大众型和专用型， 比如是人都需要衣食住行， 这就是大众型的需求， 大众型需求件单价偏低 。 佛教徒需要佛教用品， 病人需要医学用品， 这就是专用型需求， 专用型件单价偏高 。
价格绝对是一把区分人群的利刃， 按消费层级来区分人群， 要思考的是这些人会消费多少钱的产品 。 只要客户信任你， 你就可能脱离平台和产品， 不管你是在什么平台， 卖什么产品， 客户都会和你成交 。 当然， 产品要符合客户的消费层级和基本需求 。
你现在先观察你的朋友圈， 挖掘朋友圈的需求， 他们是什么身份， 他们的消费水平在多少？你可以主动出击， 跟他们聊聊 。 你做好功课了， 再来找我吧 。
零一说完， 一脚把小白踢飞了十万八千里……之远 。
第六篇
数日后……
零一在路上逛街， 突然小白咕咚咕咚地滚到零一面前， 一把抱住零一的大腿， “零一师傅， 我做好功课了， 我发现我的朋友圈大多数都是女性， 妈妈居多 。 ”
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