零一：消费层级是多少？
小白：我不知道消费层级怎么分析 。
零一：你之前的鞋子件单价是多少？
小白：100多到300多的单鞋 。
零一：这些妈妈的小孩大概多大？
【教你玩转微信营销 微信营销怎么做？】小白：大多数是小童， 也有部分中童， 我想主要是淘宝卖家偏年轻， 还有我做的鞋子也是偏年轻一族的 。
零一草草地把一些信息记录下来 。 你现在看你的朋友圈， 有人晒自家小孩的， 你直接问她， 说喜欢她家小孩的那件衣服， 或者那个玩具， 或者那个婴儿床/车， 也想给自己的小孩买一个， 问下多少钱， 在哪里买的 。 多问几个妈妈 。
小白赶紧掏出手机蹲在路边做起功课 。 零一继续逛他的街去了 。
没过一会儿， 小白又滚到零一的大腿旁， “零一师傅， 我问过了， 衣服是一百多到三百多， 玩具是百来块钱， 婴儿车是三百多到一千都有 。 购买渠道线下线上都有 。 ”
零一又是一脚， 把小白踢开， 拍拍裤子上的灰尘， 缓缓说道：
好， 这就是最简单的市场调研， 你了解了他们愿意花在自己小孩身上的费用 。 妈妈都喜欢晒自己的小孩， 只要你跟着评论， 也夸一下他的小孩， 基本上你想问什么， 都会有答案 。 比如评论说， BB看起来好健康好可爱哦， 你给他喝哪个牌子的奶粉？
那么， 问题来了！你要做什么产品？
小白突然跳起来说， “我知道了， 做母婴产品！”
零一狠狠地撇了小白一眼， 前面说过了， 其实做什么不重要， 在互联网时代货源也很好找， 母婴是个不错的类目 。 但问题来了， 你懂母婴这个类目吗？
你不用回答我都知道你肯定是不懂的， 我来告诉你吧， 让我装下逼 。
母婴有很多的细分品类， 细分品类的人群针对性极强， 比如防辐射装是在妈妈怀孕前或者怀孕时， 小童、中童、大童他们使用的食品、玩具、用品都是不一样的 。 另外一个行业因素是国家政策， 现在部分省市开放了二胎政策， 还有原有的少生优生政策， 直接刻画了母婴行业的轮廓：需求旺盛、品牌识别度高（如奶粉、纸尿裤、营养品）、件单价偏高 。
我有时候自己也搞不懂， 生一个都很麻烦了， 还要生两个， 要命哦 。 但对于很多爸爸麻麻来讲， 还是喜欢造人工程的， 很多父母的心理是宁愿自己吃差一点， 用差一点， 也要让自己的孩子吃好一点， 用好一点 。 可怜天下父母心啊！母婴市场在未来几年的需求会表现得很活跃 。
我们知道成人服装类的品牌市场早已经饱和， 现在很多服装品牌都逐渐在向童装市场渗透， 这是个趋势 。 比如森马的巴拉巴拉、特步、安踏、361度、韩都衣舍的Minizaru， 江湖传闻鸿星尔克和茵曼等知名品牌也都会在明年入驻这个市场 。
小白好像顿时明白了点什么， “零一师傅， 我懂了， 但我要怎么切入母婴这个市场呢？“
别急， 别急， 先不说市场， 我们先搞清楚角色的概念 。
微信号的角色很重要， 一种是朋友， 一种是商家 。 我们会反感朋友发广告， 因为朋友这个角色不应该发广告， 朋友这个角色发广告要有点技术含量 。 但我们不会反感商家发广告， 因为商家发广告是正常行为， 不发广告的商家反而是脑袋有问题 。
第一步：
对微信朋友进行分组， 宏观来讲主要分两个组， 一是朋友， 一是客户 。 分组还可以更进一步细分 。
对于朋友的角色， 很好理解， 可能你平时也不发广告的， 那你接下来就少让他们看到广告 。 一个星期看到一次就够了， 让你的朋友知道你在做什么就好了 。
发朋友圈的时候设置谁不能看或者谁可以看， 这个功能很实用， 可以直接避免对现有朋友造成骚扰 。
举个栗子：
今天店里进了新货， 盘点了一天， 好累
【产品贴图】
这是个很委婉的广告O(∩_∩)O~
对于商家的角色， 事情就好办多了， 加你的人和你加的人都知道你是商户， 频率可以提高到一周3次 。
另外一个问题， 怎么加粉 。
以前讲过怎么加粉， 那些方法都是最基础的方法， 通过率大约20%-30%之间 。 主动加人一天最多也就100多个人， 但是被加呢？个人微信号最多能加5045个好友 。 微信政策经常有变化， 你记住原则就好了 。
我们先来讲主动加人这件事情， 场景很重要， 也就是基于什么场景添加对方， 用什么话术来添加对方 。
场景也决定了你的角色 。
推荐阅读
- 分享私域流量书中的两个案例: 如何做好微信营销案例分析？
- 教你如何用手机NFC代替小区门禁，一定用的到
- 教你玩转网络营销 如何做网络营销？
- 微信漂流瓶下线，有社交恐惧症的单身者交友该怎么办
- 微信小程序到底有什么优势？一些好用的微信小程序推荐
- 分享微信营销10大成功案例 微信营销成功案例有哪些？
- 推荐微信公众号推广的19种方法 微信公众号推广的方法有哪些？
- 分享微信小程序的7种推广方式 微信小程序的推广方式有哪些？
- 介绍微信广告投放的3大流程 微信广告投放的流程有哪些？
- 分享微信广告投放的5个步骤 微信广告投放流程有哪些？