一.产品特点：找到产品的差异化优势 。
与紫狐君团队合作的是湖南一家保健酒品牌 ， 该产品依中医原理精制而成 ， 采用何首乌、枸杞、女贞子、当归、熟地等多种地道名贵中药材和米酒 ， 通过调节人体功能平衡 ， 以达到防止早衰及须发早白的功效 。
二.市场分析：找到目标消费群体和营销切入点 。
1.商场竞争激烈 ， 大量商界中坚人士常常感到工作力不从心、髯发渐染 ， 出现早衰特征 ， 但是他们对外在形象的改善却越来越重视 。
2.竞品分析：国内外对于中老年早衰和须发早白症状的治疗尚无明方 。
3.市场预测：随着快节奏生活压力的增大 ， 早衰和白发呈现普遍化和年轻化 ， 据调查35-50岁之间的男女 ， 51.32%出现了早衰或少量白发现象 ， 由此可大致预测至少有近人口13.27%的消费者市场有该产品需求 。
三.销售现状：了解企业和产品的市场环境和现状基础 。
【推荐广告策划案例的8大战略 怎样做广告策划案例？】1.该产品定位相对低端 ， 在湖南县市级区域有着不错的销量和影响力 。
2.该产品还处于产品生命周期的初级阶段 ， 即投入期 ， 消费者还不大了解产品性能 ， 观望者居多 。 紫狐君建议厂家应尽量缩短投入期时间 ， 加大整合营销的力度和宣传重点 ， 避免产品出现夭折的可能性 。
四.企业目标：订立立足现实的可行性目标 ， 以明确营销方向 。
1.短期目标：提升销售额 ， 实现较大盈利 。
2.长期目标：适应消费升级市场环境 ， 打造中高端保健酒品牌 ， 把企业发展成为年利润超百万元的企业 ， 打造国内低度保健酒第一品牌 ， 同时发展日韩和东南亚市场 ， 扩大产品的消费群体 。
五.市场战略：实现目标的手段和步骤 。
1.产品定位：（产地）中国；（类型）低度保健酒；（特点）通过调节人体内功能平衡预防早衰和防治白发；（档次）中档；（消费者定位）35-50岁左右 ， 从事商业活动和脑力活动的城镇人 ， 迎合他们恢复精力、追求美的形象的需求 。 考虑到中国中医的知名度 ， 在广告和包装上应凸显中医特色 。
2.用户群体：35-50岁之间 ， 从事商业或脑力活动的城镇人及关心他们的子女、家属和亲友 。
3.市场定位：国内、韩国、日本及一些东南亚国家中早衰、须白较多者区域 。
4.包装战略：依据产品、区域、用户和要凸显的中医特色 ， 采用汉英双语 ， 主题颜色采用黑色 。
5.定价策略：由于定位为中档 ， 用户多从事商业活动 ， 生活水平较高 ， 以及考虑产品的覆盖度 ， 中等价格更被接受 ， 零售价38元 ， 批发价29元 。
六.阻碍分析：明确当下要突破的难点 。
1.消费者对产品及其性能不了解 ， 普及率低 ， 推广成本高 ， 导致销售额增长缓慢、利润很低 。
2.据调查 ， 用户购买前对产品的知晓程度仅1.8% ， 购买者对产品很信任的占2.6% ， 一般信任占9.7% ， 表示试一试的占59.2% 。
七.公关战略：提升品牌形象 。
1.举办新品上市新闻发布会 。 通过更具公信力的方式扩大产品知名度 ， 宣扬产品价值和独特性 。
2.举办新品品鉴会暨联欢晚会 。 广邀政府部门、商业名人、渠道负责人、品酒专家、社会名流、消费者代表和新闻媒介等参加 ， 既能征求产品改良意见 ， 又能宣传产品 ， 塑造良好公关形象 。
3.大型零售现场免费检验头发及宣传活动 ， 与消费者零距离接触 。
4.与地方电视台共同举办“焕发青春杯”中老年健康知识电视大奖赛 ， 塑造企业和品牌对中老年的关注和情怀 。
八.广告战略：扩大产品销量 。
1.确定广告目标：明年销量达到10000箱 ， 让产品和品牌广泛触及消费者 ， 更好了解产品特性 ， 提高消费者购买兴趣 ， 同时直接增加产品销售量 。
2.广告创意表现：针对目标用户群体的痛点 ， 利用普遍的生活场景凸显其生活忧虑 ， 着重凸显产品的性能和用途以及对解决消费者问题的价值 。
九.媒介战略：全媒体整合营销 ， 突出目标用户的聚集点 。
1.网络新闻媒体联盟广告
2.地方电视经济新闻和专栏广告
3.网络视频广告
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