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做好朋友圈营销的4大策略 怎样做好朋友圈营销？

小知识朋友圈营销

社群裂变实操第18期， 本着分享社群运营实用技巧的准则， 本期主讲“朋友圈营销如何做， 才能带来销售业绩？” 。
朋友圈营销是一种重要的社群营销方式， 但可惜的是朋友圈内容质量与微商崛起的速度成反比， 微信为了避免步入微博后尘， 势必将着手严管朋友圈内容问题， 所以就在阿里巴巴提出“私域流量概念”后欲带领亿万商家开辟新路之时， 微信瞬间出手据说半小时封禁了三千万个微商号， 哀鸿一片 。
不单单如此， 朋友圈质量低下， 导致顾客对于朋友圈营销的信赖程度严重降低， 效果越来越差， 现在很多人在进行朋友圈营销的时候， 有个点赞、评论就已经不错了， 更别奢望有什么销售机会， 除了群发之外， 貌似效果都不理想 。
之前也给很多人说过， 社群营销一定要做内容， 而内容的最佳呈现形式就是朋友圈， 如果朋友圈都做不好， 社群营销一定不理想 。
那如何来做好朋友圈？如何做出高效的、带来业绩的朋友圈， 一些实用的运营经验分享给大家， 有些内容在我的《营销100招》专栏中有所提及， 可以延伸阅读：
1、朋友圈信息设置 。
①头像：尽可能的使用真人头像， 传递真实性， 头部占整个图像的2/3， 白底最佳， 背景不需要太复杂 。 简单修饰一下， 简洁大气即可， 也不需要多么高的颜值 。
②微信ID（名字）：品牌名称+你的名字 。 当然， 如果是连锁品牌的话， 最好是带上地域 。 品牌名称可以是企业名称， 但最好是产品名称 。 别动不动就把手机号加上， 干啥， 人家都知道加你微信了还不会问你要电话啊 。
③签名栏：Slogan， 别说你没有， 没有的话想一个， 就是告诉顾客你能提供的价值即可 。
④背景图：用能展示影响力的素材 。 比如说参加会展的发言瞬间等等， 有什么能够证明你在这个行业内的有影响力的都行， 别再傻傻的弄个虚无的背景 。
2、朋友圈发啥内容 。
朋友圈的主角切记， 一定是你自己， 而不是产品 。
你是在卖你自己， 不是在卖产品 。
①分享趣味， 正能量， 以及属于自己独特的智慧 。
②社会热点话题， 一定要跟， 尤其是行业内的热点， 没办法， 证明自己不是局外人 。
③家庭、生活、工作心得 。 实在不行， 就写日志类的就好了 。
④话题互动讨论， 别说教， 来一点互动性质的话题 。 实在不行， 咨询求助也行 。
⑤产品信息， 这个肯定是每天要发的， 不过想想， 要变着花样 。
⑥客户见证， 客户口碑， 客户订单等等 。
⑦专业知识， 实用的科普最好， 有价值， 让顾客多马克 。
⑧贡献价值， 每一个个体都是品牌， 每一个人都有梦想， 别管我们是不是为了赚钱， 我们卖出货去， 就是为顾客提供了服务， 为社会做了价值， 要不然社会价值咋做？
朋友圈最核心的目的就是展示你个人的魅力， 绝对不是展示你产品有多好、价格多么优惠之类的， 展示你是一个向上的、负责的、有能力的、可以合作的人格， 比什么都重要 。
3、发朋友圈秘诀准则 。
①地点能展示的就展示， 不能的可以手动修改为广告信息 。
②发圈时间上， 7点-8点；12点-13点；下午6点到8点；晚上9点到10点 。 这个四个时间段不容错过， 也就是说， 你每天至少4条内容， 中间肯定穿插一些内容， 基本上每天不能低于6条内容 。
③文案尽量原创， 哪怕洗稿也行， 但是切记不要超过6行内容， 容易折行， 所以重要的内容往前放， 评价自己的朋友圈同样遵循这个准则 。
④配图尽可能的1、3、6、9的来， 起码好看 。
⑤短视频肯定是优选 。
⑥一定要给顾客分组， 别懒， 刚加的好友， 每天固定时间分一下， 标签化的工作一定要做好 。
⑦正在跟进的重点顾客， 定向研究他的朋友圈， 知道知己知彼， 这样才能找到共同话题， 当你跟潜在顾客都没得聊的时候， 一定做不成生意， 那这一招就能帮你解决先聊起来的问题 。
⑧每天朋友圈点赞、评论给顾客， 这是一定要做的， 没什么技巧可言， 你给顾客多互动， 互动就跟你多互动， 也就是说你怎么对待顾客， 顾客就怎么对待你， 一样的道理 。
4、发圈内容顾客看不到咋办？
费劲心思写的朋友圈， 肯定是希望顾客看到并且点个赞， 乃至留个言甚至想咨询一下， 但问题是顾客是否看到是有概率的， 怎么处理？
①有价值的朋友圈， 不用客气， 直接截图转发给你正在跟进的重点顾客 。

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