目前大部分平台定向划分为基础、兴趣和行为定向 ， 其中基础定向（年龄性别地域学历婚恋）偏泛人群、兴趣定向偏目标、而行为定向（搜索、APP、电商、社交互动）更偏精准效果 ， 所以在以效果为主的情况下一般都是以基础+兴趣 ， 基础+行为等多种交叉定向组合进行测试 。
另外成熟信息流平台利用DMP数据分析 ， 广告主可以上传已转化数据人群包进行lookalike扩展人群 ， 也是定向方式的一种 。
5）素材落地页
针对不同的人群定向 ， 需要用不同的素材（卖点+样式）组合进行吸引 。
比如针对目标人群来说 ， 用户的需求点很多 ， 包括师资、教材、价格、教学效果等等 ， 每一个需求点都可以提炼出不同的卖点满足 。
即使针对价格这个需求点 ， 文案可以打满减、0元、免费、试用、赠送、优惠名额截止时间等等 ， 所以可以编辑出多种价格文案 ， 在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫格、九宫格、拼接等样式 ， 两两组合形成的结果很多 ， 当然目前部分平台已经是可以程序化创意 ， 机器自动组合上传的创意进行测试优化组合 。
素材除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度 ， 如以CPC出价模式（或ocpc、ocpm）想要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM值 。
虽然在上新广告之前 ， 系统会根据用户人群特征、历史CTR等因素给一个该广告预估CTR ， 当CTR较高时就可以获得更多的曝光量 ， 但当该广告真实CTR出现时 ， 如果较低 ， 则会在一段时间内降低ECPM值 ， 即使高的情况下也会随着时间推移CTR降低 ， 所以这就是为什么信息流广告平台不断要新增广告 。
另外一定要注意的是不同的信息流平台 ， 一定要符合该平台用户特征进行描述文案 ， 比如对于知乎来说 ， 可以是问答求教体 ， 这样更加原生增加CTR 。
落地页这块除了部分平台载体可以多样化尝试 ， 比如微信的公众号、小程序、H5页面 。
如果是公众号作为载体 ， 由于直接转化路径加长 ， 但是利于一些擅长做内容用户运营的广告主 ， 这个需要测试 。
小程序这块可以使转化路径更加通畅 。 针对信息流的页面一般以短版bananer突出 ， 转化入口前置 ， 尾部再次添加入口 。
6）出价预算
目前信息流平台出价方式多样 ， 包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等 。 起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式 ， 预算最好不要限制太多 ， 当曝光量大于5000时数据才可靠 。 并且一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算 。
总结：漏斗原理
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