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操作信息流广告的相关知识 信息流广告如何操作？

小知识信息流广告

随着互联网移动碎片化 ， 用户注意力被各种垂直APP吸引 ， 搜索流量和效果式微 ， 更多的广告主把预算倾斜到信息流 。 由于信息流广告的精准标签定向、内容原生、互动传播率高 ， 不受广告位限制从而增加了媒体广告库存 ， 整体市场规模仍继续增长 。
【操作信息流广告的相关知识 信息流广告如何操作？】一、信息流广告原理
信息流广告也是竞价广告 ， 只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争 ， 改为争取每一次用户的曝光权限 。 而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值 ， eCPM（预分配曝光）=出价*质量度（CTR） 。
当然针对目前多种出价方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC） ， ECPM都有相应的换算 。
这里面最重要的是预估CTR和预估CVR ， 会根据人群特征、行业特征、历史CTR、CVR以及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR和CVR 。
二、信息流广告平台
目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等 ， 处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断 ， 因为用户量大、算法精准 ， 对于广告主来说 ， 也是必争之地 。
三、信息流如何操作
广告=合适时间+合适场景（媒介）+合适广告（素材）+合适人群（推送） ， 信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价 。 也就是如何精准标签定向到合适的人 ， 针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化 ， 并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理 。
1、产品了解
信息流或者说任何营销之前 ， 我们首先得了解自身产品特征 ， 只有先提炼自身产品卖点 ， 后面才能满足定向人群的需求痛点 ， 以便制作相应的素材 ， 同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户 ， 因为产品无法满足 。
以K12线下少儿英语举例：
不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解 ， 产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确 ， 此处建议多和公司客服销售以及服务人员进行沟通 。
2、用户了解
用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析 ， 用户画像越清晰便于后期的定向操作 ， 包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等 。
此外在用户真实需求和痛点方面 ， 一定要深挖 ， 了解用户为什么要选择这个产品 ， 目的是什么？这个产品的供应方这么多 ， 如何要选择你？所以用户评判决策的需求点在什么地方？
此处除了和客服销售了解外 ， 也可以自建社群进行用户调研 ， 在一些用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论网站查看用户的言论等等 。
3、平台选择
1）日活、月活、时长、启动次数
可以根据很多平台查看APP相关数据情况 ， 日活越大、用户越多 ， 时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足 。
2）平台用户分析
决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户 ， 所以一定要分析该平台的用户人群分布 ， 以便和自身产品用户人群匹配 。
3）数据维度算法定向
信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群 ， 决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样 ， 算法识别标签能力以及定向维度 。
比如说数据的准确性来说 ， V信就更上一层 ， 因为数据真实（绑定身份证开通支付钱包）、所以基础定向更加精准 。
从数据维度来说 ， V信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等 ， 加上Teng讯系众多矩阵产品 ， 数据打通的情况下获取用户的标签能力更准 。
但是数据准确还需要算法识别 ， 我们知道大多信息流平台是按兴趣来定向 ， 但兴趣强烈、时间性 ， 如何给大量动态用户标签定向是考验平台算法的 。
比如一位男性看了体育足球相关文章 ， 那给这位用户加上体育标签 ， 但这个体育标签给的系数是多少？10%还是90%？是否是长期兴趣？时间大概有多久看一篇关注等等？
4）人群定向
在我们对产品、用户和平台加以了解后 ， 我们就需要建立起自己的用户人群定向 ， 不论是信息流还是搜索广告 ， 无非是花钱去购买 ， 但是人群是分核心、目标和潜在人群的 ， 搜索来说 ， 根据关键词的意图强弱分为品牌词、产品词、通用词和人群词 ， 那核心人群就是品牌词 ， 目标人群是产品和通用词 ， 潜在人群是人群行业词 。
流量是从小到大 ， 但是转化率却是高到低 。 我们要综合计算出每类人群的CVR给出一个合理的价格和预算 。 对于信息流来说也是同样原理 ， 划分出核心目标潜在人群每类人群在该平台有哪些定向组合可以符合圈定 。 当然信息流平台可以采取后验方式 。

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