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分享品牌营销的6种方式 品牌营销的手段有哪些？

文案策划问答

《品牌洗脑》提过很多流行的“洗脑”方式 ， 比如恐惧、同侪压力、性暗示等等 ， 我们始终会对一些问题持续好奇 ， 比如
喝可乐为什么会上瘾
板蓝根为什么会在非典流行期大卖
直男看到男性裸体时究竟在想什么
……
这些背后都离不开品牌的主动营销 ， 今天就谈谈对常规品牌可能最见效的几个推广手段 。
1.儿童营销
奥格威曾经提出过做广告创意的3B原则 ， beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿 ， 认为这样的创意更符合人类关注生命的天性 ， 容易赢得青睐 。 其实其中仅仅是针对少儿的推广 ， 就有完全超乎品牌想象的效果 。
研究表明 ， 广告可以从孩子很小时候就开始塑造他们持久的偏好 ， 我们开始使用某个产品时的年龄越小 ， 就越有可能在未来继续使用 ， 同时 ， 如果品牌能让小孩子一次又一次地光顾 ， 其实父母也同样会关注到这个品牌 。
乐高就是特别典型的案例 ， 数据表明 ， 乐高在获得孩子们青睐的同时 ， 在成年人市场的影响力也越来越大 ， 18-34岁年纪的成年人 ， 购买乐高的销量在逐步增加 。 很大一部分原因 ， 就是忠实用户在逐渐长大 ， 但并没有消减对乐高的热爱 。
所以从品牌全生命周期来看 ， 能抓住儿童心的品牌 ， 无疑会有更多想象空间 。
2.恐惧营销
众多品牌都会面向受众群的心理 ， 进行恐惧营销 。
比如非典期间 ， 传言板蓝根有预防疗效 ， 比如雾霾天 ， 有专属的雾霾口罩 ， 这都是利用消费者对健康威胁的恐惧心理；比如针对女生特定场景的危险广告 ， 推销防狼器警报器；比如针对家庭失去男主人后的生活窘境 ， 提前推销保险；这都是利用消费者对安全威胁的恐惧心理；再比如减肥药、肥皂洗手、保健品等等 ，  都是利用消费者害怕的未来关于自身的某个场景 ， 来进行推广 。
这种方式之所以有效 ， 一方面是通过恐惧内容打动用户消费心理来获得认同；一方面从科学上讲 ， 恐惧会促使人们肾上腺素激增 ， 也可能增进购买行为 。
【分享品牌营销的6种方式 品牌营销的手段有哪些？】其实这种方式已经渗透到生活中各处 ， 罐头包装并不会食品更保鲜健康 ， 鱼市加冰的鱼卖得更好 ， 但一定更新鲜吗？
虽然我不喜欢这种推广方式 ， 但对品牌而言 ， 恐惧营销确实切实有效 。
3.性暗示营销
这一点并不局限于杜蕾斯等品牌 ， 其实很多生活用品品牌 ， 都在刻意引导用户 。
以男士生活用品为例 ， 随着单身男生生活时间越来越长 ， 针对男性的消费力也在逐渐打开 ， 从商场或美妆店出现男士用品分区就能感受到 。 而这其中 ， 很多品牌有意无意都在讲述一个故事 ，  用了自己的品牌 ， 男性会更有魅力 ， 更吸引人 。 去看看去屑洗发水广告、男性香水、男士内裤等等 ， 是不是都在营造这样的氛围 ， 让男性用户觉得自己使用了该品牌 ， 就有可能被美女们青睐环绕 。
曾有过一个有趣的调研 ， 直男看到男性裸体时究竟在想什么？其实虽然直男更喜欢女生 ， 但是对于品牌广告来讲 ， 反而是那些身材好的男性模特穿着内裤 ， 更能引起男性用户的关注和购买 ， 跟上面一样 ， 用户往往会有强烈的自我代入感 ， 把自己类比成模特的感觉 。
如何利用人的原始欲望来赚钱 ， 是每个品牌都值得思考的命题 。
4.同侪压力营销
同侪压力可以理解成同辈或朋友间的影响力 ， 很多时候 ， 我们更多是根据身边人的行为“有样学样” 。
比如年轻人群中大火的炒鞋和炒盲盒 ， 其实真实的使用需求远没有那么多 ， 哪有那么多人需要穿这么多鞋 。 根本原因就在于这是一股收藏追潮流的风潮 ， 如果别人能拿到稀缺型号 ， 就是一群人中最潮的仔 ， 不管愿不愿意承认 ， 大多会收获同龄人羡慕的目光 。
再比如女生买包 ， 其实真实的使用频次也远没有那么高 ， 特别是一个调研显示 ， 亚洲女性买名牌包 ， 很多时候并不是因为包的材质质量 ， 而仅仅是因为它贵品牌知名 。 这些都是受到自尊心和炫耀感等影响 ， 是典型的同侪压力导致的 。
还有一个特别典型的案例 ， 就是电商的促销节 ， 双11也是利用的同侪压力 ，  仅此促销期 ， 错过再等一年 ， 利用的就是被人拿走就错过的恐惧 。
所以深刻了解品牌的目标用户群 ， 同侪压力有很多转化点可以挖掘 。
5.怀旧营销
怀旧营销很多人都遇到过 ， 是唤醒大家对某些品牌的已有情感 。

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