节日的营销策划（节假日促销活动策划方案）
文章插图
每到大型节假日，经营者需根据门店的人力、物力、财力具体来定相关活动，要量力而行，”既要做得开，也要收得住”！
节日活动大主题中通常都会体现出“××节”，以点明该节假日，其次，节日活动大主题往往读起来都朗朗上口、通俗易懂、雅俗共赏，便于记忆，字数一般建议不超过10个；第三，相对于下面的主题促销“务实”来讲，节日活动大主题就相对“务虚” 。
节日活动大主题可以说是这个企划案的“题眼”，节日活动大主题如何拟定的既点题又有所新意，可以说是节假日企划案的书写的一个“难点”，很多企划案如果拟定的大主题不响亮、不突出、不上口，估计这个企划案可以说失败了一半，基本上可以归入到“平庸”之类了 。
超市国庆节营销思路与方案（可直接用）
因此节日活动大主题的拟定往往是考验一个策划者的“文学功底”的时候，好的节日活动大主题绝对是要策划者绞尽脑汁的，因为一到国庆节，众多商场都会推出自己的国庆企划案，在短短的10个字里面，都包含“国庆”两字，还要阐述本商场的促销内容，又要与别的超市不“撞车”，还要有新意，这绝对是考验企划者的智慧！
因此，谁能在节日活动大主题的拟定上独出心裁而有新意，一定会在这个企划案中书写上取得事半功倍的效果！
节日工作思路
序号
工作内容
基础概念
1
组合营销
低+换+赠+卡+减
2
扩大量贩装
酒水+纺织+粮油+洗护
3
微信扫码推进
二维码扫描使用折扣
4
返券赠券
买200返100丨仅限礼盒
指导思想
1.体验式的营销思路（网红品类+抖音爆款+实体店爆款）
2.突出实物礼品和卡务礼品
3.突出家庭聚会和旅游专刊
4.突出自有组合商品+特色小商品和个性化区域商品(进口食品+全国特色)
国庆工作思路
品质消费+礼品+聚会+旅游+小特色
超市国庆节营销思路与方案（可直接用）
节庆促销方案
主题促销
主题促销往往是本企划案的“核心促销内容”，是本企划案的最重点的部分，通常主题促销一般是1个“核心促销主题”，也有2个主题的，比如“迎国庆，全场8折，再满100返80”，这个主题促销包含2个促销信息：先全场8折，同时还可以满100返80礼券，明显这个主题促销就比第一个要大 。
主题促销往往是本企划案的“核心促销内容“，拟定时一定要简洁明了，一语中的，不能拐弯抹角，似是而非；
其次，主题促销一般不建议超过2个，超过2个以上，诉求的信息太多可能会相互影响，搞不好反而会削弱了核心促销内容的作用，反而谁也不突出了 。
第三，主题促销通常是全场性质的促销，促销的力度往往需要商场的高层确认，因为它涉及到营运、商品、让利、扣点、宣传、推广等多方面的问题 。
超市国庆节营销思路与方案（可直接用）
时间档期
1.低价总动员
9月25日--10月7日 组合营销显威力
2.国庆好礼送实惠
营造气氛，突出国庆节与购物卡的主题营销
3.震撼国庆献大礼
9月27日--10月7日 特价好礼+品质最低价
4.生鲜抢鲜
9月25日--10月7日 生鲜商品大集萃，生鲜突破展示绝对的品质魅力
5.国庆大放价
9月30日--10月8日 超低国庆大放价，建议实施全场折扣总动员，给对手以致命的打击
相关责任人分工
活动总负责：活动检查
促销政策提供：方案物料设计
活动开展：门店店长需要做的工作
促销活动方式
1、特价及买赠政策
（1）活动期间，全面启动低价+换购+买赠+量贩+微信+抖音+场外+卡务八大核心要点全面推进；
（2）凭当日188元以上超市小票，举行大换购全面烘托节日氛围；
（3）国庆放假敢于放大招，通过全场的大力度折扣，实现全面的业绩提升与来客数的全面激活；
2、积分大累计，超值礼品即买即兑 。
3、微信宣传：落实每人一天四次黄金时间的发送，做到全员推广实施无缝隙的链接 。
4、 全员抖音推广落实人人都会是营销员的整体推动 。
5、门店促销政策宣传：针对有店内音响的门店由相关负责人，在活动前录制促销信息录音，并通过信息发送给各门店店长播放 。
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