企业经营过程中两大法宝：内容运营和活动运营 。 内容运营除非出现爆款内容的情况下 ， 常态是一种细水长流的坚持 ， 潜移默化地去吸引影响用户；而活动运营则是爆发性的 ， 往往通过一场成功的活动策划使企业可以在短时间内实现快速引流、产品销售、品牌曝光、回馈用户、提升用户活跃度等目 。
因此 ， 活动策划是企业运营中核心工作之一 。
那么 ， 企业应该如何策划一次线上推广活动呢？
一、前期准备工作
前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享 。
1. 洞察用户需求
了解用户需求是活动策划的第一步 ， 清楚用户现阶段的需求是什么？为什么会有这些需求？
活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求 ， 让他们觉得很满意；最终形成良好的口碑 ， 用户自身也变成了平台的宣传和推广者 ， 这是最理想的结果 。
2. 活动主题
活动主题一般不宜过长 ， 要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性 。
通常还要配个副标题或者核心卖点 ， 以衬托主题的鲜明性 ， 让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点 。
可以根据全年度活动计划来进行定 ， 如：全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划 。
3. 活动对象
活动对象一般有新用户、老用户之分 ， 因此 ， 新老主打的营销卖点各不相同 。
一般来说针对新用户的卖点要大一些 ， 成本相对也会高；针对老用户 ， 主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化 ， 在卖点上的力要小 ， 成本也会适当控制 。
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4. 活动卖点
卖点是活动的核心 ， 决定着活动宣广度和效果力度的重要因素 。
因此 ， 首先要加强对活动易传播卖点的构思 ， 其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思 。
每一场活动 ， 可以适当性的打造一两个爆款 ， 利用爆款做引流和拉新 ， 再通过次爆款进行二次引导 ， 打造一个持续消费模式 。
5. 活动规则
主要针对活动的一些细节加以说明和约束 ， 比如：
① 活动针对的用户对象是新用户还是老用户 ， 或者不区分
② 符合什么样的条件才有能拿到活动奖励
③ 是否要对参与活动用户设置参与门槛
④ 需要说明活动入口 ， 如PC端、APP端、WAP端
⑤ 活动奖励发放时间的说明
⑥ 对活动有疑问联系客服方式说明
⑦ 本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等
6. 商品选取
一般商品的选取 ， 数量要根据平台情况而定 ， 以以低成本受众广、接受度强、易传播的选取标准 。
7. 活动周期
活动周期没有固定的标准 ， 以活动效果预估为准 ， 时间的长短取决于节日的时长和热度 ， 最好是3之10天 ， 时间太短 ， 传播力度不够；时间太久 ， 会让消费者产生疲倦感 。 。
8. 预算及效果预估
成本预算：活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等 。
效果预估：完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少 。
如果选品较繁多 ， 那不能一一按每个商品进行预估 ， 只能按照所有商品的平均价格 ， 以及平均的成交数量 ， 平均的成交成本等 。
9. 宣传渠道筛选
免费渠道推广是首选 ， 因此结合自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性价比较为高的选择！
其次 ， 根据预算的多少 ， 选择是否做像搜索引擎关键词、信息流、kol营销等 。
二、上线准备
1. 活动物料的准备
着陆页UI图、banner、着陆页链接、活动页面TDK的添加、数据监测代码的添加 。
2. 宣传物料的准备
预热和正式短信、预热和正式自媒体推文、预热和正式论坛推文、预热和正式微信朋友圈转发图文、预热和正式官方微信群宣传图文 。
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