短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式 ， 既然短视频那么火 ， 营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果呢？我们先来对短视频营销做一个基本了解 。
一、了解短视频营销1.短视频营销的目的
在开始之前 ， 小雨先给大家举几个例子 ， CCTV里面的电视广告、优酷视频前的贴片广告、papi酱视频中的植入广告 ， 这些都算短视频营销 。
电视广告很常见 ， 其实每个电视广告都可以理解为一个短视频 ， 通常电视广告都是为了传达自己的品牌理念 ， 除了电视广告以外 ， 室外广告、电梯广告也都能找到短视频的影子 ， 如果你去过鸟巢水立方就可以看到对面IBM大厦上面的广告屏 ， 一般也都是做品牌的广告主 ， 但是电梯广告中就多了一些玩法 。 比如说扫码下载APP ， 关注公众号 ， 领优惠券 ， 加微信等等 ， 如果是贴片广告还可以添加跳转链接 ， 但是不管具体的动作是什么 ， 都是为了获取客户或者说是用户 。
说到这儿大家就明白了 ， 短视频营销其实就是获取流量 ， 在各个渠道上面发视频增加曝光 ， 让自己的用户看到自己！如果这就是你现在的想法 ， 那么接下来需要了解 ， 到底什么才是短视频营销的真正目的 。
想获得全套清晰的PPT,请私信小雨哦~
大家都知道现在互联网流量越来越贵 ， 而且还不包括转化的消耗 ， 因为互联网流量市场已经很成熟了 ， 那为什么说短视频营销是新机会呢 ， 首先短视频这种内容形式非常生动形象 ， 而且交互简单、沉浸度又高 ， 所以说短视频这种形式是首选 ， 另外短视频营销也可以理解为短视频内容营销 ， 也就是说短视频营销的外表是短视频、核心是内容 。
如果我们精心创作内容只是为了获取流量那就得不偿失了 ， 我们持续产出精良内容的目的是要获取粉丝的 ， 这个粉丝和网红明星的那种狂热的粉丝不一样 ， 可以理解为高质量的用户 。 那这类粉丝有什么特点呢？一般来说对我们的内容有认同感 ， 比如说咪蒙 ， 或者说对我们产生的内容有需求 ， 比如说小彪美食 ， 这些粉丝非常重要 ， 因为他们的粘度很高 ， 而且还会非常积极主动的帮助我们宣传 。
所以说获取粉丝或者说用户这才是短视频营销的目的 ， 并不是单纯的挖掘一些流量 ， 因为粉丝的价值是会随着时间的推移持续增长的 ， 比如说我们前面提到的两点 ， 粉丝的粘度会很高 ， 如果你是做电商的 ， 因为他喜欢你短视频的内容 ， 在持续关注的过程中不会只消费一次吧 。 再比如你是做教育行业的 ， 因为他喜欢你短视频传达的思想与理念 ， 他自然会和身边的亲朋好友推荐 ， 而且还是关系较要好的那种 。 很明显用户的价值要大于流量的价值 ， 所以我们做短视频营销时一定要把流量思维转变为用户思维 。
2.短视频营销的定义
既然明确了短视频营销的目的 ， 那什么到底是短视频营销呢？可以这样理解 ， 短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造他想要的价值 ， 通过渠道分发与用户建立并维持关系 ， 来获得回报的过程 。
想获得全套清晰的PPT,请私信小雨哦~
这个其实很好理解 ， 我们可以分成三个部分 ， 第一部分是创造价值 ， 为用户创造价值这其实就是我们存在的价值 ， 这部分主要考验我们策划和拍摄的能力；第二部分是建立连接 ， 现在分发体系越来越稳定越来越成熟 ， 我们不仅要多渠道分发 ， 还要学会渠道的个性化运营 ， 这部分主要考验我们的运营能力；第三部分是获得回报 ， 说白了就是转化 ， 怎么把用户转化为客户 ， 这部分因行业而异 ， 主要看我们的行业的积淀和创意能力 。
这三部分还要继续往下拆解 ， 但是这就需要大家根据自身情况去思考 ， 以后有机会再为大家做一个延展的分享 ， 可以先剧透一下 ， 因为渠道是所有创作者都重视的一个内容 ， 而且2018年渠道的变化也非常大 ， 所以我们也是把渠道作为开年大课的主题 ， 主要分享一下渠道的新格局、新机遇、新玩法 。
推荐阅读
- 玩转比特币:比特币挖矿新手入门教程
- 以下是品牌使用短视频的7种常见方式 视频营销经典案例有哪些形式？
- 教你玩转O2O运营的4大关键 什么是o2o运营？
- 蒂爵述经典爱情表白短句
- 选对不选贵，教你避开雷区 珀莱雅适合什么年龄的人
- 爱情简短文案一句话
- 分享短视频脚本文案创作的3大要点 短视频脚本文案创作要点有哪些？
- 分享写短视频脚本文案的4个步骤 短视频脚本文案怎么写？
- 动力弱、续航短 新款海马3注定难成大器 海马3两厢车怎么样
- 如何在短时间内快速减肥 如何快速减肥20斤