软文营销是企业在网络推广中最常见的一种宣传推广方式 ， 有一种说法是“无软文 ， 不营销” 。 据了解 ， 大部分企业都会通过软文营销来宣传自己的品牌与产品 。
但是很多企业却认为软文营销很难做出效果 ， 其实软文营销讲求的不仅仅只是高质量的内容 ， 还需要有一定的操作技巧 ， 只有正确的思路才有做到有的放矢 ， 实现预期的广告效应 。
1、市场背景剖析
软文营销是一种营销行为 ， 做市场分析可以很好地了解用户的特点 ， 后期才可以准确地策划软文话题 ， 选择正确的媒介策略 。
比如不同的企业要面对不同的人群特点 ， 母婴类产品的人群主要以育龄女性为主 ， 体育用品主要以喜欢运动的人群为主 ， 不同的行业需要分析面对的人群则不同 ， 因此在营销需求方面的差异性也很大 。
2、话题策划
在以上基础下 ， 软文营销前期还比较重要的一个点就是 ， 话题的策划要精准掌握用户群的特点 ， 后期需要根据营销的导向性来策划话题 。
例如刚开始运营的电商企业 ， 应当注重用户信任的建立 ， 如果是成熟的电商企业 ， 应当侧重活动与特色产品的推广 ， 直接带动商城的销售 。 如果是品牌推广 ， 文章话题应该侧重企业的公关传播 ， 突出企业的社会责任感 。 总的来说 ， 软文话题策划要包罗万象 ， 多写多想才能策划出好的软文营销 。
3、媒体策划
媒体策划 ， 即传播渠道的媒体选择 。 需要根据自己用户的属性、地域等方面挑选媒体 。 然而很多企业在挑选媒体时往往重发布轻媒体策划 ， 最后导致软文营销的效果出不来 ， 反倒责怪媒体质量不好 。
4、撰写
软文撰写 ， 需要根据前期的准备工作 ， 按照软文策划案撰写相关软文 。 对于有经验的人来说 ， 软文撰写并不难 ， 只需我们稍加费心 ， 要想写出一篇好的软文并不难 。
5、发布
软文发布就是在挑选好的目标媒体上 ， 把撰写好的软文发布到网上 。
6、效果评估
这是软文营销的最后一步 ， 也是企业最关注的问题 。 可是要如何去评估软文营销的效果呢？建议可以从品牌与销售情况、网站流量、电话咨询等方面综合考虑 。
【推荐软文营销的6个步骤 软文营销的流程有哪些？】但是 ， 仅以发布后几天的数据进行考核是不合理的 ， 因为软文营销是一个比较漫长的过程 ， 因此带来的效果也是比较持久的 。
总的来说 ， 企业要想做好软文营销 ， 就要把握好以上六个大点 。 除了要学会软文撰写的技巧 ， 更重要的是如何更有策略的进行策划投放 ， 这样才能使成本与收益达到最优化的平衡 。
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