② 家境基础中等偏上 ， 对育儿教育有较多的兴趣；建议此类定向的预算占总预算的50%；
③ 已婚人群居多 ， 注重育儿、教育、语言培训 ， 又对股票基金、期货类的投资理财需求强烈；建议此类定向的预算占总预算的45%；
④ 注重自己的外貌 ， 对美容 ， 服饰等有强烈兴趣；此类主要还是以女性为主 ， 建议此类定向的预算占总预算的75%；
⑤ 人群偏好护肤彩妆、教育培训、母婴儿童、健康、政法等兴趣特征突出；此类主要以孕妇、宝妈为主 ， 建议此类定向的预算占总预算的45%；
⑥ 企业高管 ， 母婴群体与学生群体为重点TA ， 同时有强烈的买房倾向；建议此类定向的预算占总预算的50% 。
2. 关于商机有效率：
当发现某段时期商机有效率低于账户过去一周同时段的平均值时（大盘会计行业商机有效率为20%-30%） ， 除排查前端投放情况外 ， 还应排查销售外拨电话、微信是否存在被标记问题 ， 如被标记应及时处理 ， 避免因被标记为“骚扰电话”而联系不上用户 ， 降低无效商机 。
3. 流量高峰：
会计职称培训机构业绩高峰期分别为初级报考季11月、中级/高级报考季3月、CPA报考季11月 ， 根据同行业往年投放数据分析 ， 报考季相比其余月份后端上涨30%-60% 。 故建议在报考季前一个月增加20%的预算、在报考季当月增加50%的预算主推职称报考 。
4. 业绩淡季：
如双十一成本上涨超出30%可调整当日投放时段 ， 限制当日消耗；春节期间可根据值班销售数量控制销售数量 ， 减少超时跟进线索数量 ， 避免假期损耗 ， 由于春节前半月外地务工人员返乡 ， 成交难度增加 ， 春节后再针对这段时间流入的商机安排销售多次跟进 。
5. 业绩冲刺：
教育培训行业经过一轮廝杀 ， 已洗刷掉相当一部分企业 。 存货的企业开始注重内容与课程研发 。 未来教育培训行业的趋势将回归教育本质 ， 提供优质的内容和服务 ， 注重师资水平和技术升级 ， 制造良好的口碑才是确保盈利的核心 。 根据各机构校区情况不同 ， 针对性开展特惠班或者公开课活动 ， 前端配合加大投放力度 ， 推动流水 。
六．总结
【会计培训做好线上广告投放的5大方法 会计培训怎样做好线上广告投放？】各行各业各广告主因各种投放操作、账户质量度的不同 ， 投放效果也千差万别 ， 投放过程中应避免主观意识 ， 可分别以素材、文案、落地页、定向、投放位置、投放时段、投放地域等维度进行数据分析比对 ， 以找出最优费比的投放组合 。
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