近年来 ， 随着中国社会提出的反对铺张浪费的口号 ， 白酒国内市场销量下滑 ， 面临挑战 。 特别是今年年初疫情发生后 ， 市场销量进一步缩水 。 白酒企业要想增加销量 ， 就必须找到改革创新 ， 走出自己的道路 。 因此 ， 应调查分析白酒销售现状 ， 制定相应的营销计划方案 。
中国白酒消费的社交功能自古就有 ， 现在更加盛行 。 但是白酒行业属于完全竞争行业 ， 行业市场化程度高 ， 市场竞争激烈 。 企业在全国市场的竞争优势来自于自身品牌的影响力、产品风格和营销运营模式 。 企业在单一地区市场的竞争优势取决于该地区的品牌影响力、地区消费者的认同感和综合营销力 。
一、营销策划目的
最近 ， 随着中国社会提出的反对节约和浪费的口号 ， 主流的国内市场销量大幅下滑 ， 各主流品牌遭受了严重的销售下滑和业绩挫折 ， 特别是今年年初疫情爆发后 ， 市场销量进一步缩水 。 散装白酒销售面临的问题非常严重 ， 如何在沉重的困境中杀出一条血路 ， 将散装白酒的销售量提上日程 。
二、 市场分析
2020年白酒发展面临巨大困难和挑战 ， 三线城市白酒市场是完全竞争的市场 ， 市面上同质化产品很多 。 本厂产品主要以散装白酒为主 ， 香型有香香、酱香、浓香三种 ， 价格分别在10元到1000元以上不等 。
三、营销战略
(一)目标 市场
1、 市场细分
在白酒的功能指标上 ， 可分为保健酒、营养白酒、纯酒、低级白酒等 。 本地区气候潮湿当地人总是更喜欢白酒的口感 ， 一定度数的白酒会给身体带来温暖 ， 消除湿气 。
(二)营销目的
在特定指标上 ， 白酒的细分市场主要有大型客户订单市场、集团购买消费市场、期货市场等 。 市场细分是摆脱低水平竞争的重要途径 ， 要紧紧跟随所有能与企业建立工作关系的群体 。
四 。 促销方法
1、集团购买渠道促销
以“推广新产品、品尝礼物”为由 ， 与名片一起宣传 ， 得到大众消费领导人的认可 ， 以保龄球效果带动普通消费者购买 。 宣传对象主要集中在企业的高级管理层、采购经营负责人、餐饮经营者或餐厅负责人 。 团体购买渠道促销的主要目的是尽快收回资金 ， 打开新市场的占有 ， 有效地借给宣传 ， 完成品牌的善举 。 2、联合营销和捆绑促销
联合营销最好在双方双赢的基础上 ， 互补地交换自己的优势 ， 吸引消费者 。 可以在一定程度上降低企业的营销成本 ， 例如白酒和明缘的组合 ， 白酒和珠宝的组合 。 但是必须是同质感、价格、文化的商品捆绑 。 否则 ， 事物会产生非常反效果 。
3.举办促销频道
(1)活动规则：
1.全线商品消费超过100元可以免费配送 ， 快捷方便 。
传单页面任意消费可享受88%的折扣 。
3.消费488元或购买XX(品牌)白酒 ， 可以赠送7套50元的精致陶瓷酒具 。
白酒营销策划方案
葡萄酒费用：
2)批发价格规则：两套 ， 单品批发价格15元/套 ， 礼盒包装咨询店往往为顾客服务 。
(2)活动宣传方法
A.在线宣传：
付费——百度竞价、美国团入住、腾讯光点通、今日头条付费宣传等 。
免费宣传方法有——SEO优化(客户在百度搜索)、发布第三方平台、微信、QQ群等 。
B.线下宣传：
A.主要由批发部、商场、超市、社区中老年人活动中心、广场、公园等发行传单页面 。
B.与中小型果蔬新鲜商店合作 ， 相互宣传或提供传单的页面被他们放入新鲜消费者的购物袋中 ， 获得推广效果 ， 并根据派遣人员的工资支付新鲜店铺费用 。
注意：可以在一页上做标记 ， 有发行人发送的一页或本人介绍消费的扣除额 ， 刺激他们的积极性！
5.如何开展促销活动
1.分别是商品构成、氛围形成、布局规划、显示调整、人员配置和早期销售
【写白酒营销策划方案的几大流程 如何写白酒营销策划方案？】1)商品构成——促销是否成功的第一个条件：先拿一些新产品畅销书酒 ， 然后准备酒 。 完全拿走畅销书酒会影响活动的效果 。 另外 ， 如果卖场数量远远超过整个卖场的承受力 ， 就会影响卖场滞留空间 ， 影响整体业绩 。
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