一、公众号投放框架
公众号投放最重要的就是投放前的准备工作 ， 投放不过是走个形式而已 。 接下来 ， 我会按照下面这个框架分享：
需要提前说明的是：公众号投放不只是负责投放中的某个环节 ， 而是对整个投放流程的把控 ， 每一个转化环节出错都会让投放效果大打折扣 。
二、了解用户1. 为什么要了解用户“在做XXX之前 ， 先想想用户想要的是什么”？
试想一下 ， 假如我们有一款产品的目标用户是广场舞大妈 ， 需要通过公众号投放在短时间内提高产品销量 ，
我们真正去和用户接触 ， 才能更加了解用户 ， 选择公众号时会更加精准 ， 文案越能击中用户痛点 ， 转化率也会越高 。
2. 如何了解用户？投放前第一步要做的 ， 就是去实实在在和付费用户沟通 ， 做付费用户的调研 ， 沟通和调研的内容可以围绕以下4点：
- 用户画像——这是所有工作的基础 ， 不只限于投放
- 活跃渠道——通过用户活跃渠道 ， 可以去深入了解渠道特点 ， 一方面可以辅助“筛选账号”的转化环节 ， 另外也有可能发现一个新的价值洼地
- 经常浏览的公众号——依然可以用来辅助投放中“筛选账号”的环节
- 因为产品的哪个特点选择付费？——大多数付费用户看重的点就是产品卖点 ， 背后的本质就是用户痛点 ， “制作文案”环节会依据这里的数据
通过这个流量转化漏斗可以发现 ， 投放的优化路径和用户的转化流程是一一对应的 ， 标题决定了文章的阅读量 ， 文案内容决定了用户是否愿意进入下一个环节 。
四、准备文案什么样的文案算是一篇好文案？很简单 ， 这篇文案让更多目标用户进入到了下一层转化环节 。
常见的公众号投放文案分为软广和硬广 ， 首先我们看看两者的区别：
- 软广：篇幅相对较长 ， 文章铺垫较长 ， 前半部分大多通过塑造场景/讲故事的方式引起用户的焦虑 ， 将用户痛点放大 ， 引出产品给出解决方案
- 硬广：篇幅相对较短 ， 文章开头就通过较短的铺垫来击中用户已有痛点 ， 让用户产生共鸣 ， 引出产品给出解决方案
判断一个公众号是否有刷数据行为 ， 人工非常耗时 ， 借助工具可以提高很多效率 。 碰到刷数据的号 ， 建议直接筛掉不考虑 。
下面这两个图中 ， 左边图片是正常曲线的阅读量 ， 右图是刷了阅读量的曲线 。
六、沟通议价筛选好账号后 ， 确定某个公众号可以投放时 ， 和号主需要确定5件事：价格、档期、粉丝来源、文案、留言
七、优化标题多数投放过的文章阅读量比他们平均阅读量要高 ， 最重要的一点就是针对不同的公众号起不同的标题 。
即使号主给预览文案的时候提供了标题 ， 我们也需要对标题检查优化：
那些个人IP强且粉丝粘性较高的公众号 ， 忠实粉丝会养成特定的阅读习惯 。 在这类公众号投放时 ， 按照号主平时的推文风格进行修改 ， 目标用户匹配的情况下投放效果往往会超出预期 。
八、引导留言为了增强用户的信任 ， 我们要对留言进行引导 ， 提前准备好留言的内容 。 号主发文后 ， 及时使用个人微信留言 ， 让尽可能多的用户进入到下一层转化环节 。
当然 ， 留言的前提一定是要符合实际 ， 按照产品的实际卖点而写 ， 而不是为了骗用户进入下一个转化环节 ， 编出一个产品本身不具备的特点 ， 或者根据不存在的服务 。
九、分析优化【分享微信公众号投放的9大思维 微信公众号如何投放？】
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