做好kol投放的5个步骤怎样做好kol投放？( 二 ) _kol投放

用好KOL品牌和KOL双方的合作应该看成是一场互赢的品牌联动，而不单单是金主爸爸砸钱买广告那么简单，品牌想让博主的粉丝成为我们的粉丝，那么就要在投放内容上多下点功夫。
要记住的一点是，种草不是丢给KOL就完了，你需要很多内容。
而内容投放我一般分为两种情况：
①KOL撰文，尊重平台调性
如果是KOL写推广文案的，那么品牌方要确定你的推广核心需求，把需要呈现的点尽量详细地用一个需求表整理出来发给博主，让博主根据他的粉丝群体来定制内容，当然最后文案一定要做好审核沟通。
以我们曾经做的一次面膜产品为例，给出的内容方向需求非常的明确，大家可以参考一下：
②品牌撰文，切忌一稿全网通用
针对用户定制化内容：
推广的内容要从用户的需求出发，根据不同KOL粉丝群体的兴趣点来定制，而不是只表达品牌主想要推广的内容，更不能一篇通稿全网用。（敲重点！！！！）
内容要有趣有用：
比如美食KOL可以分享菜谱、美食推荐等干货，从而引入推广等等，太直接的内容，用户很难买单。
举个例子， HFP的投放公众号的方式我觉得是值得很多品牌去借鉴的：
1）每个领域有自己的通稿文案，可以根据KOL的需求去进行调整通稿的内容细节（包括内容结构、卖点、排版、福利优惠等）。
2）他们会根据用户需求跟产品文案做挂钩，主要是为解决的用户痛点而撰文，比如：

变年轻，变白
解决具体问题：油、干、长痘、毛孔粗大
突出面部重点部位：眼睛、唇部

所以当我们在输出内容的时候，就需要考虑这一点：你呈现出来的内容是不是与用户真正的痛点相结合，是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配。
③评论区水军很重要
当然这里的水军不是指让KOL或是自己花钱买水军刷量哈，是指评论区植入，一个是品牌的植入，一个是安排自己的人充当读者在内容底下写评论，具体参考淘宝买家秀。
优化投放策略1. 品牌 KOL 投放的3大策略【做好kol投放的5个步骤怎样做好kol投放？】玩法一：金字塔型，通过头肩腰尾部KOL矩阵传播，层层渗透。
这种适合预算比较充足的品牌，比如我之前写过的雅诗兰黛走的就是这个路线：

与流量明星和头部KOL合作，主要目的是造浪，拔高品牌知名度和为接下来的声量做铺垫。
由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大。
有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。
最后，自上而下营造出所有人都在用雅诗兰黛产品的盛况，导致素人跟风晒出自己的笔记， UGC的内容顺势而来。

玩法二：IP绑定型，绑定头部IP捆绑营销，中心化资源， ICON化传播。
这种也是属于预算比较充足的情况下，可以找头部KOL或是明星为品牌产品打造一条抖音或是小红书，类似李佳琦、杨幂同款。
然后品牌再将素材进行二次创作分发给不同的渠道，借势做传播。
比如小仙炖，合作张雨绮、张柏芝、景甜这类自带「贵妇」、「养生」标签的明星，通过她们分享自己长期吃小仙炖的得，对原视频进行二次创作传播，借助明星的影响力分发渗透到小红书、抖音等年轻人聚集的空间，通过长尾效应来持续发力。
玩法三：集体式刷屏型，通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振，以小博大，逆袭发声。
今年的头部红人吃香程度可能不及腰部甚至素人KOL ，品牌方选择权较多。
相对来说，细分垂直类的KOL或达人用户、素人KOL等等，往往因为没有那么高的舆论噱头，而拥有较多的粉丝信任度。同时她们的创作空间和时间相对来说比较自由，配合度也比较高，费用也比较低，适合以量制胜。
比如钟薛高，它在2018年的“618”才开始爆发。但据说小红书里每3个吃货，就有一个人知道钟薛高，可以看它在小红书的刷屏程度。
总结一下，金字塔型和IP绑定型，通过矩阵传播能够带来规模效应。
集体式刷屏型对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好，性价比更优，也是对长尾流量的极致利用。
2. 单个优质KOL多次投放什么样的KOL可以算优质KOL？