做好kol投放的5个步骤怎样做好kol投放？ _kol投放

在流量焦虑时代，企业对转化率的要求越来越严苛，所以在选择KOL时更要权衡各种要素。那么要如何实现KOL投放的高转化呢？

前面我曾经说过，在品牌营销上如何花小钱干大事，或是如何把钱花在刀刃上，是2020年所有品牌共同的一个课题。
对于品牌广告投放来说， KOL都是不可避免的重要一环，但就实操经验来看，花了钱没有效果，也是非常地淡……疼。
尤其是流量焦虑时代，企业对转化率的要求越来越严苛，所以在选择KOL时更要权衡各种要素。我从自身实操经验出发，在去年写过的一篇《KOL流量造假被扒皮！我是怎么用1年不到3000万做出超亿投放效果的？》基础上，再延申了一套KOL2.0版本投放逻辑，希望对各位能有所帮助。
关于做好KOL投放，我总结了5个关键步骤：

选对KOL：通过分析KOL的内容标签、粉丝画像（年龄、性别、地域）、粉丝活跃度、近期内容的互动数据、以及面向粉丝圈层的影响力等基础数据来确保选择的KOL与品牌传播需求和预算，保持基本契合。
用好KOL：投放不是丢需求给KOL就完了，你需要匹配很多精准的内容，并根据不同场景来做内容输出。
优化投放策略：投放推广是套组合拳，单做某一渠道推广，会绕不开烧钱和没效果这2个结果，品牌要学会合理利用资源，优化KOL投放策略。
做好流量承接：卖货与吸粉，总要有一个在路上。
数据整理复盘：投放不是拍脑子决定的，数据会说话，只有不断汇总复盘迭代，才能避免踩更多的坑。

以下一个个详细展开， enjoy：
选对KOL1. 明确投放需求在开始做传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是要做品牌曝光提高知名度，还是单纯地为了销售转化，而不同的目的对于品牌方投放来说优先选择的渠道也会有所不同。
笼统来说，微博、B站更适合做曝光，公众号、小红书、快手抖音、直播更适合做转化。
2. 如何筛选KOL①定人群，看预算
首先，要明确你的广告是想做给谁看，所以在投放过程中要清晰自己的品牌、自己的产品或是活动到底适合哪一类型的KOL ，再去认真了解每一个KOL背后的粉丝画像，两者进行适配。
其次，基于你的预算，然后让媒介机构或者广告公司提供报价单，可以在给出的报价单里先找合适价位的进行筛选，或者是把意向的KOL圈出来，再通过其他的方式如资源置换，打包推广等方式cover住预算。
②做评估，巧用工具
很多品牌容易犯的一个错误是只看广告公司提供的数据就决定投放。
有时候广告公司给的KOL数据很漂亮，但如果不想花冤枉钱还是要多往深里挖掘，才能找到质量好、效果优的KOL 。
除了人工花点时间去鉴别水号之外，这里分享几个我们常用的工具给大家。
3. 西瓜数据：可用于微信公众号和微博西瓜数据平台是我们用得比较多的平台之一，可以看到我们常用的判断阅读量是否注水的“阅读量增长曲线” ，关键是还免费（还可导出具体数据表格）。
它有投前公众号诊断、公众号对比、阅读数监控、投放效果分析以及竞品投放效果，还可以用删文检测，总的来说对品牌还是比较友好的一个平台。
以下是我用深夜发媸作为公众号诊断的示范，可以看到基本的数据、还有用户画像标签都有覆盖到，惊喜的是还能推荐相似公众号。
4. 新榜：可用于公众号、微博、抖音新榜成立得比较早，收录账号更多一些，但有一点新榜是收费的，如果是微信公众号和微博做投前账号监测建议还是优先考虑西瓜。
但这里要说的是新榜的新抖平台，也就是抖音账号的评估。
在新抖上，可以看到抖音博主的一些基础数据，例如近30天的增粉数和获赞数，如果要发掘更深层的粉丝画像那些，就需要付费了。
5. 火烧云数据：可用于B站由于B站内容的多元化和开放性，它的商业价值我一直颇为看好。
在火烧云数据平台上，免费可以查询到Up主的作品历史平均图文数据，还有进行分钟级监测，其他更高阶版的功能则需要收费了。
小红书的话可以用千瓜数据平台，但是同样是付费的，在这里我就不多做展开。
当然，各个工具功能也各有侧重，建议大家平时还是目的出发，同时多结合几个平台的数据，这样子才能评估得更加的全面, ，踩坑得几率也会更小。