做好kol投放的5个步骤 怎样做好kol投放?( 三 )


以公众号为例 , 先说说目前公众号我认为的一些行业标准 。 打开率普遍1-2% , 阅读转化率3%左右 , 5%是已经算是很优质的账号了 。 也就是说一篇10W+阅读量的投放 , 订单量粗暴计算是3000-5000单 。
那么 , 我的建议是试水过优质的账号可以签框架协议进行长期合作 。
像名创优品公众号开放BD合作的时候 , 很多金主爸爸们会要求签年框 , 反复多投 , 比如上文提到的HFP就做到了一周一篇推文 。
这样做的好处是一来自身品牌与KOL深度绑定 , 直接把KOL的粉丝变成品牌簇拥;二来是有价格优势 , 压价的折扣空间会比较大 。
3. 要善于抓住内容平台成长的红利期如果内容平台足够成熟 , 流量价格也会变高 , 所以品牌要做到“提前入场” 。
“完美日记”就是利用外部红利顺势而为的典型案例 。 首先抓住了小红书 , 后面抓住了抖音 , 然后到淘宝直播 , 最后归于私域流量群的运营 。 它把平台红利吃得最狠 , 吃得最透 , 吃得最深 。
但互联网平台流量趋势 , 变化的速度非常快 。 小红书、抖音、直播再到私域 , 这四拨红利的切换发生在短短的两年之内 , 这提醒品牌必须加强这方面的敏感度 , 才能从这些变化中找到新的机会 。
做好流量承接什么是流量承接?一个是电商卖货引流 , 另一个是私域流量圈人 。
当然 , 受平台规则限制 , 这个可能更适合公众号投放的引流 。
因为私域流量的爆火 , 2019年下半年来也不流行引流关注公众号了 , 而是引导粉丝添加个人号+社群 , 比如可以跟KOL沟通 , 在投放公众号的时候 , 可以在文章适当以福利的形式(优惠券或是赠品)引导博主的粉丝关注 。
至于怎么盘活这波圈进来的流量 , 我的建议是 , 个人号要做好精细化运营 , 日常不卖货 , 只分享内容 , 提高静默下单比例 , 然后在大促期间放大招统一来一波大的活动刺激交易 。
社群的运营也一样 , 只做干货输出群、专家解答群、打卡群、产品体验官群等 , 至于福利群、活动群、卖货群都功利性太强 , 可以在大促收割前玩个“闪购群” , 限时几天 , 活动结束群就解散 。
数据收集复盘1. 数据收集汇总这个需要结合你们投放的考核指标 , 投放需求不同 , 还有不同的平台输出 , 考核指标也是不一样的 , 以我操盘过的一个项目为例 , 因为我们做的是品牌曝光 , 对带货转化没有需求 , 所以我需要分析的几个指标主要是:
以微博为例 , 阅读量、转发量、评论量、点赞量 , 还有这个KOL的内容质量 , 粉丝真实评论反馈都是我比较在意的综合指标 。
2. 建立KOL资源库分两种情况:

  • 一种是:我们自己主动去挖掘勾搭一些跟品牌调性相契合的博主 , 然后去勾搭他们 , 然后我们再根据博主的粉丝数、转评赞给这个博主划分ABCD等级打分 , AB级的会考虑采用支付一些广告费的形式进行合作 , CD级的会用礼品置换的形式跟博主进行合作 。
  • 另外一种是:每次推广完 , 我会要求我的团队建立自己的KOL池 , 这不光是对自己了解行情的一个知识储备 , 也是为下一次的推广合作做参考依据 。
我们会根据整体投放数据给这些KOL做分类 , 例如 , 哪些KOL适合做品牌曝光 , 哪些KOL适合带货 , 哪些KOL适合什么品类 , 优劣势有哪些?都逐一用表格做好记录汇总 。
如果你有了自己的KOL池(KOL粉丝画像 , 投放记录 , 阅读 , 互动 , 价格等数据的变化趋势) , 对于下一次的投放就比较不容易踩雷了 。
虽然这是一个漫长的过程(这跟有多少预算直接相关) , 但是产出比还是很可观的 。
最后 , 找到合适的推广渠道只是锦上添花 , 一套完整的”组合拳“才是品效合一的关键 :产品是否优质刚需 , 品牌长期建设的影响力沉淀 , 以及用户心智的深耕 , 都会剑指消费者是否为你的产品买单 。
以上就是今天的关于KOL投放2.0版本的干货分享啦 。

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