所以， 在你提供的服务或者产品矩阵里面， 最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量 。 通过一款产品或者一项服务的引流， 带动矩阵内其他产品或者服务的销售， 这就是“爆款诱饵”的意义所在 。
我们看到很多淘宝卖家， 削减了脑袋也要打造爆款， 有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮， 就是采用的“爆款诱饵”策略 。
3)与大平台换流量
在创业初期， 因为流量不够， 必然是需要依靠外部引流 。 所以和流量惊人的大平台换流量， 是一个需要在一开始就提上日程的事情 。
我先谈谈线下的店铺生意 。 我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分 。 方法很简单：百度或者淘宝一搜， 就找得到供应商花钱做这个事情 。 如果不想走这样的灰色渠道， 办一个“给好评， 就打折”的活动， 也能够让每个消费者在享受折扣的同时， 心甘情愿的给你五星好评 。 如果是线上的纯互联网的创业， 比如智能硬件， 初期的大平台换量就更为重要 。
比如智能硬件行业， 因为用户门槛较高， 转化率更低， 所以流量要求更高 。 像在很多众筹网站上做首发或者预售， 就是一个不错的流量来源 。
与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换， 你给平台方一批特价产品， 对方帮你代销且引流， 也是一个可以考虑的选择 。 同时， 与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定 。
如果你的产品单价本身不高， 可以考虑通过赞助大会组委会一些产品， 换得一个展位 。
4)内部邀请引流
比如小鹅通公司有一个主营产品SaaS服务工具， 在产品上新增一个button， 鼓励老用户邀请新用户， 并给予积分或折扣奖励 。
这个方法在互联网江湖里面被广为使用， 但是大家往往漏掉两个细节， 一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励， 而是邀请button做得不够明显 。
对于传统生意来说， 这个方法也很适用 。 比如你去吃韩餐， 拍一招菜品照片发朋友圈， 你就能获赠一份甜点 。 你去吃肯德基， 吃完结完账， 店家给你两张优惠券可以下次使用， 如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友， 无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为 。
5. 执行品牌推广方案， 监督各个渠道效果 。 等到各项工作准备完毕以后， 就进入到正式品牌推广的阶段了 。 线上销售和线下销售难度是不同的 。 可以从品牌推广流程是否把控完善、品牌推广预算是否制定合理、推广渠道是否符合自己的受众等方面进行总结反思 。
看到这里， 你是否对企业品牌推广有个初步的思路和计划了呢？若是有不解或是场外求助的地方， 澳歌传播在这里随时待命， 第一时间为您提供最专业可靠的品牌营销推广的策略计划， 全面分析企业品牌的自身定位， 量身为您制定最全面完善的品牌推广流程 。
推荐阅读
- 分享小红书推广产品的6个步骤 小红书推广产品的流程有哪些？
- 分享作文开头的10种方式 作文开头的方式有哪些？
- 介绍文章开头的5大作用 文章开头的作用有哪些？
- 介绍做网上商城的6种方法 网上商城该如何做？
- 分享微商城运营的5个技巧 微商城运营的技巧有哪些？
- 浅谈策划方案该具备的5种能力 策划方案应该具备的能力有哪些？
- 分享写活动策划书的4种方法 活动策划书该如何写？
- 雅诗兰黛小棕瓶用法步骤如何 雅诗兰黛精华液的正确使用方法
- 木鱼石茶具有什么功效？怎么辨别其真假 木鱼石的作用和禁忌
- 艾丁湖低于海平面155米 中国海拔最低的湖是哪个湖