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分享品牌推广的5个步骤 品牌推广的步骤有哪些？

文案策划问答

如果你正在经营一家新的品牌企业， 屏幕前的你是否有这样的困扰：不知从哪里开始着手或是发愁经营许久仍是没有成效 。
新品牌往往因为其知名度较低可能不会被大众所认可,从而销量无法得到提升 。 所以做好新品牌推广成为了突破销量的关键因素 。 那么如何做品牌的推广呢？澳歌在这里为您系统梳理新品牌推广的步骤与流程 。
1. 首先确立品牌推广主题和思路
依据企业品牌， 定位目标客户人群， 分析客户属性， 定位品牌属性 。
我们在传递给用户的时候， 一次最好着重一个点， 这样有利于受众接受， 确定主题和主要思路， 有目标的去干 。 这里以澳歌传播的一个推广的品牌产品-小鹅通为案例 。
小鹅通是专注新教育的服务商， 主要是面对内容创业者和教育培训机构提供从品牌传播到流量增长， 实现商业变现的一系列解决方案 。 所以小鹅通在品牌推广的过程中， 致力于以工具， 数据， 流量， 资源， 人才等多方面针对痛点为客户提供服务需求和产品， 代表的垂直领域SaaS， 通过知识付费兴起， 带来教育行业变革， 又拓展到更多细分行业， 像小鹅通这样的推广才能让客户对品牌的属性和主题快速产生认知 。
2.把可选的卖点和主题通过头脑风暴的形式一一罗列出来， 最后再根据自己受众的喜好， 挑选出几个备选 。 主题能不能选好， 是整个营销活动成败的关键 。
3. 确立品牌推广预算， 筛选推广渠道 。 对于大多数新品牌来说， 品牌推广的预算都是有限的， 所以有多少预算办多少事， 根据制定好的销售目标来做出合理的预算， 做好保障 。
由于品牌推广预选的限制， 对于推广的高效性和专业性更加要着重要求， 每一次无目标或实验性的推广都会消耗大量的成本， 所以企业推广品牌最好的选择是交由专业的团队机构， 澳歌拥有者专业且经验丰富的营销团队， 数年来为数百家企业量身定制品牌推广和策划经验， 致力于为品牌策划设计以最节省的推广方式达到最有效的成果 。
4. 确立品牌推广形式， 准备产品宣传物料 。
线下推广渠道因为简单可控， 所以品牌推广产品物料准备起来也会相对简单 。 但是线上渠道实在太多， 所以推广的形式也是各种各样 。 所以最重要的是根据预算确立渠道， 来准备产品宣传资料， 然后分发到各个投放渠道 。
1)花钱买基本渠道， 砸钱都会砸， 关键是往哪里砸， 重点在基本渠道 。 什么叫基本渠道 。 简而言之， 就是目标受众大量聚集的渠道 。 这里面有两个要求：一是流量大；二是精准， 缺一不可 。
比如对于app推广来说， 各大应用市场就是基本渠道， 而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道 。 因为到应用市场的人， 就是专门去下应用的， 而做刷微博、朋友圈、论坛的人， 可能纯粹是无聊， 即使看到你的广告了， 也没有动力去下 。 所以app推广， 至少在早期， 与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖， 不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上 。
对于公众号的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道 。 百度关键字、微博、app不是基本渠道 。 当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文， 关注你的公众号是个自然而然的过程， 而通过百度以及其他方式关注到你， 因为平台属性不同， 在平台切换的过程中会有相当大的流失 。
对于实体生意来说， 也是这样的 。 所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的， 流量保证是一切生意的基础 。 不仅是流量大， 更要注意人群的精准度 。 比如在学校周围开个肉铺就不合适， 因为学生基本不怎么做饭 。 总之， 你的目标人群在哪里， 就把店铺开到哪里 。
线下生意也可以依靠线上引流， 不管是刷大众点评的评分， 还是用优惠券换得团购网站的流量， 都是花钱快速引流的方式 。
2)设置爆款诱饵
【分享品牌推广的5个步骤 品牌推广的步骤有哪些？】去饭店吃饭， 我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜， 甚至1元钱或者不要钱就能买到；
我们去超市或者百货商场购物， 也总是能看到， 它的个别畅销品类在打折， 这其实就是所谓的“爆款诱饵” 。 商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中， 这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的， 但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来 。
当然， 也可能整个购物行为核算下来， 商家都是亏钱的 。 但是你体验过它的商品和服务后， 将来还是有很大可能复购， 通过接下来的行为， 商家还是可以把钱赚回来 。

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