因考虑原有KOL层级划分不合理：10-100w粉丝量的KOL数量太多 ， 各粉丝量级KOL增粉难度差异较大（300w粉是最难逾越的增粉门槛） ， 以及垂类增粉现状（越细分的品类增粉到300w的难度越大） ， 卡思数据决定对主流短视频平台（除Bilibili外）的头、肩、腰、尾部KOL重新定义 ， 认为：粉丝量300万-1000万的账号为头部账号（占比KOL总量的2.51%） ， 100-300万的为肩部（占比KOL总量的10.88%） ， 而粉丝量30-100万的为腰部账号（占比31.63%） ， 1000万以上的为超头部账号（仅占比0.38%） 。
短视频平台（除Bilibili外）头、肩、腰、尾部KOL重定义 ， 数据来源：卡思数据
Part.2 典型平台：抖音VS快手发展篇01分析抖音、快手的KOL画像和粉丝画像 ， 我们能够看到：抖音女性创作者（KOL）、女性粉丝占比更多 ， 而快手男性创作者和男性粉丝更多 。
从创作者地域分布上看：抖音一、二线创作者高度集中（占比74.92%）、快手创作者则相对下沉 ， 三四线占比49.02% ， 更为贴合短视频用户画像 。 从粉丝地域分布看 ， 快手对于四线及以下市场覆盖更深入（达42.84%） ， 下沉市场的“老铁”们更愿意围绕在快手KOL身后深度活跃 。
抖音VS快手：KOL粉丝画像 ， 数据来源：卡思数据
02从粉丝的互动活跃度看：抖音KOL视频赞评比比值为42:1 ， 而快手为13.05:1 ， 可见：快手老铁“直抒胸臆”的热情并未减退 。 相较抖音 ， 快手超头KOL表现更抢眼 ， 8个赞即能收获1个评 ， 也说明基于“直播”和“短视频”等建立起的信任关系 ， 并不会因为粉丝基数的庞大而削弱 。
抖音VS快手：各粉丝量级KOL视频赞评比分布 ， 比值越小 ， 互动越充分 ， 数据来源：卡思数据
从粉丝互动热词看：无论是抖音还是快手 ， 用户对于喜欢的内容 ， 都会积极发声 ， 但相比于抖音用户更爱获得认同（沙发、第一）、表达感谢 ， 快手用户更愿意表达“亲密”和说出自己的期待 。
抖音VS快手：2019用户年度评论词云 ， 数据来源：卡思数据
03从年度增幅最快的KOL内容类型看：抖音显性垂直 ， 越是“小”的垂类 ， 增幅越大 ， 以汽车、情感、美食、美妆等最为典型 ， 处于内容大爆发期 。 此外 ， 追逐流量的娱乐类账号也增幅较快；
快手小类别提升幅度相较抖音小 ， 但内容多元化趋势不可挡：美食、游戏、宠物、时尚等领域的垂类账号都加快在快手布局 。
与此同时 ， 我们也特别研究了卡思数据于2019年新增的内容标签 ， 发现：无论是抖音 ， 还是快手 ， 来自各领域的种草/测评类账号在双平台快速增长；而知识资讯、文化艺术类账号也增幅迅速 。
抖音VS快手：2019年1-10月数量增幅最快的KOL内容类别 ， 数据来源：卡思数据
04深入研究年度增粉最快的500位KOL ， 卡思数据则发现：高增粉账号中 ， 剧情/搞笑类占比仍是最高 ， 这是由用户观看短视频的核心动机决定的 ， 也跟剧情/搞笑类内容积极创新不无关系 。
具体分析卡思数据采集的抖音、快手2018年10月-2019年10月 ， 一年时间里增粉最快的10位红人（不含明星、媒体及蓝V账号）看 ， 要恭喜：浪胃仙和懂车侦探 ， 喜提双平台增粉TOP10桂冠 ， 从增粉最多的10个红人也能清晰看到：无论在抖音还是快手 ， 都呈现出较强的垂直化趋势 。
2018年10-2019年10月：增粉最快的KOL（不含明星、媒体及蓝V号） ， 数据来源：卡思数据
Part.3 抖音&快手：KOL营销篇01从2019年卡思数据所采集的投放KOL最多的广告主行业看：美妆日化在抖音投放最多；电商平台在快手投放最高 。 而从投放行业集中度看：抖音也远不如快手的品牌集中度高 。
在快手 ， 效果类广告主占据绝大比例 ， 来自电商平台、游戏和IT/网服类占比KOL投放的7成以上 ， 从投放品牌看 ， 投放KOL最多的20个品牌仅占比抖音KOL投放的37.2% ， 而快手占比60%以上 。
2019年1-10月：在抖音、快手投放KOL最多的10个行业 ， 数据来源：卡思数据 ， 数据为卡思商业版“品牌追踪”功能采集到的品牌在抖音、快手平台投放数据 ， 不代表平台官方数据
02从最爱投放的KOL的内容类型看：剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱；美妆类KOL在垂类变现能力表现突出 ， 其次是：美食、种草/测评和母婴亲子类 。
相较于品牌2018年的投放 ， 舞蹈、音乐、萌宠类账号接单率有所下降 ， 建议该类别KOL更新/丰富人设 ， 并持续进行内容创新 。
03以美妆行业为例 ， 卡思数据为大家总结了品牌KOL投放的3大策略 。 分别是：
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