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分享做网络推广营销活动方案的5大步骤 网络推广营销活动方案该如何做？

文案策划问答

互联网就像一个通往世界的窗口， 它使这个世界变得更小了， 使沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式， 让市场营销的对象变得无穷 。 以下是小编为大家精心整理的网络推广营销活动方案五篇， 仅供参考!
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌， 提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度， 提升品牌形象， 提高品牌知名度和美誉度 。
2、推进公司产品的市场推广， 扩大产品销量， 实现公司市场业绩的持续健康增长， 提高产品市场占有率 。
3、分析公司的市场环境， 诊断存在问题和发展机会， 明确公司的年度目标， 指导公司的年度营销活动 。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势， 适应和引导市场发展 。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长， 潜力巨大 。 经济快速增长， 居民收入增加， 政策逐步放宽， 市场逐步规范， 市场潜力大增长猛 。
②品牌众多， 集中度低 。 国内知名品牌与地方品牌众多， 业内没有形成强势品牌 。
③需求多样， 理性消费 。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样性， 属于比较理性的消费行为 。
④价格混乱， 良莠不齐 。 市场价格透明性差， 品牌价格体系混乱， 产品质量参差不齐 。
⑤侧重产品， 忽视服务 。 更多地关注产品的式样质量方面， 对服务重视力度和作为促销手段利用不够 。
⑥决胜终端， 分销乏术 。 产品销售更多依靠终端门店零售， 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄 。
⑦直营为主， 稳步发展 。 销售渠道以厂家直营运作为主， 加盟连锁初步抬头， 市场稳步发展存在迟缓 。
⑧促销乏力， 区域不均 。 缺少有力的有效的促销活动和推广措施， 区域市场差异悬殊 。 ⑨人才匮乏， 后劲不足 。 市场起步晚， 专业的技术营销人才少， 企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸， 市场待统 。 目前中港品牌聚齐大陆市场， 攻城掠地， 市场需要强势品牌来统一格局 。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好， 储蓄增长迅猛， 特别是先富起来的一部分群体， 注重生活品质， 对高档珠宝首饰消费需求旺盛 。
②市场潜力巨大：大陆人口众多， 市场消费基数大， 随着城镇居民收入的稳步增长， 消费结构发生变化， 高档消费比重趋大， 未来珠宝首饰市场规模巨大 。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， (范文网www.fwsir.com)为拉动内需， 积极引导鼓励消费， 逐步健全放宽信贷政策 。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益， 打击假冒伪劣， 整顿和规范市场环境和秩序， ， 逐步消除地方保护主义， 利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展 。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化， 产品高中低档均有相应消费群体 。
⑥装饰保值并蓄：收入增加， 投资多元化， 对珠宝的需求在装饰功能的同时， 也成为投资保值得不错选择 。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策， 香港企业将更大规模的投资大陆， 更多品牌产品投放大陆市场 。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势， 必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场， 实现规模连锁经营 。 小品牌市场范围将更小 。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定， 经济建设为主， 政府职能转换， 办事效率提高， 环境改良 。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高， 消费需求层次提高 。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段， 高档消费在消费结构中的比重增加 。 ④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心， 个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同 。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线， 美元欧元等主要货币汇率不稳， 珠宝钻石等保值作用显著， 国内市场受国际影响不是很显著 。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多， 产品定位应以中高档产品为主， 减少低档产品的出样数量 。
②价格策略：应参考定价， 同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20% 。 体现品牌形象 。
③质量控制：企业质量体系不完善， 对内对外的质量控制有疏漏， 对质量事故处理不彻底迅速 。

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