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分享做网络推广营销活动方案的5大步骤 网络推广营销活动方案该如何做？( 二 )

文案策划问答


④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系， 服务内容少， 服务水平有待提高 。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系， 对品牌的提升不重视， 知名度美誉度建设着力不足 。
⑥渠道运作：以直营连锁为主， 自有资金压力大， 规模扩张受限制， 经营风险偏大， 成本偏高 。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少， 集中运作少和效率不高， 资源整合不够 。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理， 柜台布置和现场效果不醒目和不突出， 品牌宣传不突出 。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正， 对现场规范不能领悟， 直销技巧缺乏 。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切， 对公司造成不良影响的事件处理不当， 损害公司信誉 。
2、市场机会：
①知名品牌：知名香港品牌， 在业内有一定的知名度， 专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全：布局早， 分布合理， 覆盖区域广， 运作良好 。
③产品丰富：自主设计生产或采购， 产品式样新颖独特， 产品结构合理， 产线丰富 。
【分享做网络推广营销活动方案的5大步骤 网络推广营销活动方案该如何做？】④专业团队：多年经营， 形成一定有效的经营管理机制和经营团队 。
⑤资本优势：香港企业背景， 资本运作和势力比较雄厚 。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展， 人口众多， 一部分先富起来， 市场容量和增幅较大 。
四、市场目标：
1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元， 较2002年增长%以上 。
2003年度实现销售产品不低于万件， 较2002年增长%以上 。
2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店， 达到家， 同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店 。 使得销售网络覆盖全国25个省， 总门店数达到家 。
3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元， 较2002年增长%以上 。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名， 品牌知名度提高个百分点 。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标 。 新品占当季度总销售额50%以上 。
五、市场营销策划实施战略：
(一)营销宗旨：
营销编剧， 产品担角， 渠道搭台， 广告造势， 促销配乐， 服务跟进， 价格适中， 顾客认可， 市场终成 。
(二)产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品， 进行生产、出样和销售 。 从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者， 突出ZDS品质高贵， 是香港的知名品牌 。 同时使得产品价格体系完善， 有较高的亲和力， 不会使顾客产生距离感 。
②品牌定位：
A具体定位：珠宝钻石国际品牌， 为社会主流人士打造， 迎合中高档消费 。
B品牌内涵：尊贵， 经典， 专业， 时尚 。
C品牌亲和力：国际品牌， 来到中国 。
D品牌认知度：完整得CIS系统， 持续得广告宣传， 易于识别记忆 。
E品牌美誉度：优质的产品， 完善的服务体系， 放心首选 。
F品牌公众形象：参加公益活动， 爱心行动， 捐资助学等， 回报社会， 树立公众形象 。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类产品且知名品牌， 价格高于对手5-20%， 宣传体现品牌优势， 实现差异化溢价收益 。
B价格控制：
明确价格体系， 全国统一确定价格， 门店无权价格浮动， 严禁门店私自明暗折扣， 除非全国范围统一促销和新产品投放， 禁止进行折扣销售， 以免挫伤顾客对品牌的信任 。
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣， 但是必须维护统一零售价格 。 批量有专门渠道运作和激励体系， 限制零售门店对价格浮动 。
D价格定位和出样标准：

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