四年前我开第一家淘宝C店的时候， 卖出第一单就花了足足3个月的时间 。 那时候我刚成为淘宝卖家， 我还很傻很天真 。 我觉得只要我的宝贝好、服务好就一定能发财 。 那时候， 我觉得详情页一定要体现宝贝特点和我们商家的心声， 所以写了各种描述词和图片， 还请美工优化了店铺， 自我感觉超棒 。 实际上买家跟本就搜不到我， 激动个毛线啊！所以推广的唯一意义就是让自己的宝贝能被买家搜索到 。 完全不懂如何引流推广， 就只能经营惨淡， 最终关门大吉 。
后来， 我只好在各个帮派、论坛、QQ群求助， 一点点自学推广宝贝的方法， 这其中的辛酸、曲折简直就是一曲“闻者伤心， 见者流泪”的悲情故事 。
而我现在手中已经有5家店在经营， 分属不同类目， 其余4店的首单都是在一周之内卖出的 。 如果我再开10家店铺的话， 它们每个都会在第一个星期内迎来首单 。 因为我已经掌握了如何引流推广店铺宝贝的方法 。
当我掌握了一些引流推广手段和诀窍后， 一切都变得不再是问题 。 以我最熟悉的女装类目为例， 当我经营一家女装店铺， 能卖货的最根本前提是什么？是别人知道我的店铺和宝贝的存在 。 关于这点就是今天我要说的引流推广 。 我很早说过， 只要做好标题优化工作和宝贝上下架， 只要店铺没有违规被降权及屏蔽， 那么在宝贝即将下架的那一段时间内， 是一定会出现在搜索页的前几页的， 而且越接近下架时间， 排名就越靠前 。 这个的前提是， 有客户搜索你 。
举个简单例子， 我卖连衣裙 。 客户在我的宝贝快下架的时候搜索连衣裙这个关键词， 但是， 我的产品标题里面却没有连衣裙这个关键词， 而是雪纺衫 。 那么我这个标题写着雪纺衫的连衣裙并不能出现在他的搜索结果页 。 而且， 我们的宝贝本身属性要与标题关键词相符， 否则会掉入“热词陷阱”， 同时， 也绝不能肆意堆砌与宝贝属性无关的关键词， 否则淘宝会自动对你的宝贝做搜索降权处理 。
我个人的经验是按照 {品牌+年份+季节}+{产品名称}+{热词}+{属性词}的结构来优化我的宝贝标题 。
众所周知， 影响宝贝搜索排序权重的关联因素有太多太多：浏览量、收藏量、购买量、好评数、DSR动态评分等等， 现在地球人知道的因素大概就有三四十个了 。 在这些因素里面， 唯独标题优化是我们最始就能掌控的， 持续做优化就能看到好的结果 。
在付费推广上， 我最常用的是淘宝直通车， 尽管点击成本并不低， 但直通车作为最基本的引流渠道依然不能放弃 。 不同于大卖家的玩法， 我是一开始就按照“引流热词出低价， 精准长尾抢位置”的做法来推广我有基础销量的宝贝 。 所谓引流热词就是指流量巨大但并不精准的类目词， 比如：“连衣裙”“女装连衣裙”“夏季连衣裙”这样的关键词， 我一开始会出很低的价格买入， 然后按照展现和点击数据一点点加价 。 而那些与我宝贝属性非常相关的精准长尾词， 比如：“韩版泡泡袖连衣裙”“白色泡泡袖修身连衣裙”之类的关键词， 我则会抢到第一页或者第二页去 。 能够让买家搜索到自己想买的宝贝是我们推广引流的主要目的 。
单一的引流渠道， 往往会让我们在做店铺的时候感到很被动， 如果直通车处罚就很容易造成我们商品降权， 店铺不能推广， 直通车不能使用， 所以我们再做直通车推广的同时也要为我们的店铺寻找更加有力的资源 。
在此我建议各位可以花费部分心思在站外引流上， 站外渠道开展还是很迅速的并且现在dsp推广资源也比较成熟， 我个人就尝试过很多站外软件（服务市场搜索的至少订购了8个软件使用） 。 从个人使用习惯来说我这里对流量天下这个软件比较满意 。 我们可以挑选店铺中的热销宝贝加入精准推广， 软件会自动圈定在各种搜索框中查找相关宝贝的顾客群体， 然后把我的广告推送到各个网站和平台， 展现到买家面前 。 换句话说：搜索这类产品， 还没下单的买家就有机会看到我的广告 。 流量天下软件现在可以免费试用， 不要错过机会 。
设置一个相对合理的单次点击的最高限价， 能够在保证流量充足的情况下尽量节省推广费用 。
随着精准的流量源源不断地导入到店铺热销的宝贝上， 这对销量和转化率会有一个非常大的提升 。
最后我们可以通过参考生意参谋里的各种数据来总结引流推广的成败得失 。 我觉得， 只要你愿意付出努力， 就一定会看到让人惊喜的回报 。
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