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浅析广告渠道投放的具体方法 广告渠道如何投放？

小知识广告渠道投放

传统的广告投放渠道， 比如电视、报纸、杂志、街边的广告牌等等， 是在“注意”层面做广告， 你只是把广告展示在那， 但并不知道用户到底看了没看， 感不感兴趣， 更不知道他到底买没买， 投放效果是没法衡量的， 所以一定有一大部分广告费会被浪费掉 。
而现在的互联网时代， 除了“注意（Attention）”层面， 你还可以上升到“兴趣”、“愿望”， 甚至“行动”层面来做广告了， 因为人们的行为数据可以被记录下来， 广告效果就可以衡量了 。
那具体怎么衡量呢？
在“注意”层面的广告， 比如网页的banner位等， 你可以按展示次数来付费， 在广告术语中叫做CPM（Cost Per Mille）， 也就是向每千人展示的费用 。
【浅析广告渠道投放的具体方法 广告渠道如何投放？】通过按展示付费来投放， 你可以非常清楚地知道， 到底有多少人能看到你的广告 。
但这个和传统的媒体广告没有什么本质的差别， 只不过把过去线下的广告位搬到了线上， 并不是每个注意到你广告的人都会产生后续的行为， 你还是会有一部分广告费被浪费了 。
展示位广告 。 这种广告可以注意两点
（1）根据产品的用户， 选择合适的app精准投放 。
比如app的展示位可以投放一些和书有关的， 或者和商务人士使用工具有关的广告 。
凯叔讲故事的展示位可以投放一些和母婴用品有关的广告 。
（2）这类广告的展示时间大多在3-5s， 并且主要以图片的形式展示 。 所以要把产品的特点和优势尽最大可能依附在图片上， 在图片美工， 排版， 格式等方面下功夫 。 争取在这短短几秒钟给用户留下深刻的印象 。
信息流广告
那如果我只想投放给对我产品感兴趣的人呢？
你可以按点击次数来付费 。 这就是CPC（Cost Per Click） 。 用户点击了你的广告， 说明他至少对你的产品产生兴趣了， 他是你的潜在用户 。
按照点击次数来投放广告， 相比按展示付费， 更加精准 。
这时你所有的广告费， 都花在了潜在用户身上 。
谷歌搜索的上下文相关的关键字广告等， 采用的就是这种“按点击付费”的模式 。
这类广告是沉寂式的， 把广告作为产品， 那么最能提高静效力的一定是标题 。 所以一定要根据老师之前所说的在标题上下功夫 。 只有标题吸引人， 有点进去进一步了解的欲望， 你的生动有趣走心的内容才能能有用武之地 。
搜索广告
那如果我只想为那些我真正的用户付广告费呢？也就是投放的实际效果来付费， 这就是CPA（Cost Per Action） 。
这时的投放效果就更加精准了， 你所有的广告费， 都是在为最后的结果买单 。
具体举例来说， 投放的实际效果可以包括：
CPD（Cost Per Download）：按 App 的下载数计费；
CPI（Cost Per Install）：按激活 App 的数量计费；
CPS（Cost Per Sales）：按完成购买的用户数或者销售额来计费， 等等 。
数据分析在这一部分显得尤为重要 。 卖家需要根据自己产品的特点， 再参考购买这类产品的买家最常使用的关键词， 综合的找到一个适合的关键词， 提高转化率 。
我认为， 从CPM到CPC到再到CPA， 其实就是一步步降低广告投放成本的过程 。
CPM， 本质上是为曝光付费 。 品牌把自己曝光于拥有海量流量的网络世界中， 从而获得销售与转化 。 但这些流量中， 既有“有效流量”也有“无效流量”， 这注定有一半广告费是付给无效流量了 。 导致这样的投放成本很高 。
而CPC， 本质上是为有效流量付费 。 能点击广告的用户必然是目标用户， 他们才是广告的主要曝光对象 。 又因为无效流量的“不点击”， 也就被无情的过滤出去了 。 这使得投放只针对“有效流量”， 让投放成本显著降低 。
那CPA呢， 当然是为“转化率”付费 。 有效流量就一定有价值吗？不一定， 因为有效流量也可能不够买你的产品 。 你把广告曝光给“只点击不够买”的有效流量， 同样浪费了一部分费用 。 所以， CPA直接为转化率负责， 有效流量还不够， 最重要的是有购买行为的那部分有效流量 。 而这进一步降低了广告投放的成本 。
因此， 从CPM到CPC到CPA， 其实就是品牌商的关注点从“流量”到“有效流量”， 再到“转化率”， 从而一步步降低广告成本的过程 。 最终达成“低成本达成更多转化”的目标 。 从AIDA来看人际关系和社交 。
到一个鸡尾酒宴会， 与其和每个人都浅尝即止， 不如找到真正的对象， 投放你的广告——注意力 。

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