你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜 ， 还有一股淡淡的香味 。 ”喝过后再问他“对不对”?事实证明 ， 如果你说“先酸后甜” ， 他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸” ， 他就点头“正是” 。 语言刺激总是“先入为主” 。 高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导 。
四、推价格
价格永远是商品的敏感问题 。 高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价 。 因为价格太高 ， 使销售员四处碰壁 。 你不得不玩点儿雕虫小技了 。 许多销售员都面临过这类头痛问题 。 方法就是 ， 找出两个产品之间的差异点 ， 然后进行“拆细报价” 。
五、推数量
对一个产品来说 ， 通常价格是死的 。 但供货数量是活的 。 顾客的购买量也是活的 。 为什么有的人业绩一直不景气 ， 关键就在于他不会推销数量 ， 使顾客“多购买一些” 。 推销数量的诀窍是：“大数报量” 。 大数报量 ， 就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量 。 这种方式叫“虚设报量” 。
如果客户决定少来点试一试 ， 就说：“我们一个出库单位最少是三桶 。 您看您是要一个出库单位 ， 还是两个?”——这种方式叫“出库报量” 。
如果要发运外地 ， 说：“5吨集装箱不好发 ， 10吨集装箱走得快 。 ”这就是告诉客户 ， 要买至少10吨 。 ——这种方式叫“限制报量” 。
总之 ， 掌握“推”量技巧 ， 是提高销售员业绩的最重要的一种手段 。
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