浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享营销的5个技巧 营销的技巧有哪些？

文案策划问答营销技巧

一、推激情
销售员如果没有成功心态 ， 即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功 。 一个销售员就像一棵火柴 ， 客户就像蜡烛 。 如果你不首先点燃自己 ， 又怎么可以照亮他人?
【分享营销的5个技巧 营销的技巧有哪些？】一个没有激情的人 ， 他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有获取成功的激情 ， 请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰 。
充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：
1．坚持100天 。 世界推销大师戈德曼说：“销售 ， 是从被拒绝开始 。 ”你也切不要为挫折而苦恼 。 无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?
2．坚持“4不退让”原则 。 根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中 ， 日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不” 。
所以 ， 销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻 。 最起码也要听到4次“不”的时候 ， 再做稍许退让 。
3．坚持1／30原则 。 推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户 ， 才会有1个人可能成交 。 这难怪日本推销之神原一平会说：“推销没有秘诀 ， 唯有走路比别人多 ， 跑路比别人长 。 ”
销售员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”没有激情的销售员就更不行了 。 那么 ， 怎样使自己充满奋斗的激情呢?
首先 ， 把自己的优点写出来 ， 每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话 。 你要大喝：“我一定会成功！”如果你有座右铭 ， 也不妨大声念上几遍 。
其次 ， 每周看一本励志的书十分必要 。 记得罗斯福的传记中说 ， 他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”
二、推感情
美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作 ， 2％是对产品的了解 。 ”如此看来 ， 实际销售中 ， 没什么比“拉”情更重要了 。
销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务” 。 那谈什么呢?“谈感情” 。 这才是实质推销过程中的第一步 。
美国通用汽车公司 ， 曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup” 。 意思是“热乎热乎” 。 一个销售员若不能与顾客“热乎”一下 ， 把心理距离缩短 ， 成功之门定然远离 。 “感情妙 ， 生意俏；感情凉 ， 生意黄 。 ”要想做到这一点：应采用三种方法：
1．英国式：聊聊家常 。
2．美国式：时时赞美 。
3．中国式：吃顿便饭 。
推销新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“推感情” ， 一见面就是冷冰冰的问“买不买”、“要不要” 。 二是后来他们学会了这一步 ， 却总是“跳崖” 。 即正“热乎”的时候 ， 转不到正题上来 。 于是只好“哈哈哈 ， 哎 ， 王经理 ， 现在咱们来谈点业务吧?”——这几乎是在“自杀” 。 客户会马上警觉：“噢 ， 该让我买东西了！” 其实 ， 从“谈感情”到“谈业务” ， 这中间应该有一个巧妙过渡 。 这个过渡就是“做桥” 。 “做桥” ， 就不至于“跳崖”摔死 。 有一首唐诗写得好 ， 我们引来演绎：
“好雨知时节”——你要抓住推销机会；“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意；“随风潜入夜”——顺水推舟 ， 随着感情导人销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成 。
妙！这就是一个一流销售员在推销过程中的生动写照 。 所以说 ， 优秀销售员在“做桥”这一方面可显出真功 。 要“做桥” ， 你就要设计好几段“台词” ， 或见景生情；或编一个有趣的小故事 ， 从而承上启下 。 这样 ， 自然连贯 ， 巧妙“做桥” ， 请客户从“桥”上走过来 ， 销售顺理成章 。
三、推产品
“做桥”以后 ， 推销就进行到了第三步 ， 即产品推销阶段 。 推销产品 ， 必须推销因产品功能而产生的利益 。 一个销售员应该永远记住 ， 顾客买你的产品 ， 是买产品给他带来的利益和好处 ， 而不是买价格、买新奇、买产品本身 。 而这些 ， 又恰恰是推销新手最容易犯的毛病 。
除了利益推销以外 ， 在实际推销中 ， “演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝 。 “演示”让人眼见为实 。 心理学表明 ， 一个人在接触一件新事物时 ， 头脑易呈放射性思维 。 而暗示作用 ， 会使人思维定向 。
譬如 ， 客户品尝一种新饮料 。 你若愚蠢地问：“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱” 。 或好或坏 ， 或太酸 ， 或太甜等等 。 一旦第一概念产生 ， 很难抹掉 ， 于谈判大为不利 。

推荐阅读


上一篇：分享营销的4种方法 营销的方法有哪些？

下一篇：分享销售人员营销的6个步骤 销售人员营销的步骤有哪些？