自从去年疫情以来 ， 很多企业要么倒闭 ， 要么生意低迷 ， 好多公司亏损严重 。 但是有一家企业却在这样的环境下 ， 刷新了史上最好的业绩 ， 这家企业就是青岛啤酒 。
根据青岛啤酒季度报告 显示 ， 青岛啤酒实现了净利润同比增长15.17% ， 不仅清除了库存 ， 利润还幅度增长 ， 为什么在这么恶劣的形势下 ， 它能逆势而上 ， 是怎么做到的？
青岛啤酒公司副总裁兼营销总裁王瑞永在接受采访人员采访时表示 ， 在青岛啤酒一组组华丽数字背后 ， 品牌是驱动力 ， 青岛啤酒品牌资本的“马太效应”已经逐步显现 。
今年 ， 不管是广东韶关青岛啤酒节、山东潍坊啤酒节 ， 还是西安啤酒节、成都啤酒节……正是利用微博这种全新的社交媒体 ， 青啤巧妙地整合了在全国各地举办的啤酒节 ， 微博的粉丝们亲切地称为“空中啤酒节” 。
其实 ， 不止是“空中啤酒节” ， 在提升品牌的过程中 ， 借力互联网 ， 青啤通过虚实之间的互动 ， 将体验式营销做到了一个新高度 。
1、首先裂变分销员计划
今年因为疫情 ， 好多实体店面临库存难清的情况 ， 连青岛啤酒也不例外 。 因为青岛啤酒的主要顾客主要是餐饮业为主 ， 疫情期间餐饮店都不能开 ， 更别说喝啤酒了 。 那么业绩会受影响 ， 那线下不行 ， 只有转为线上 。 青岛啤酒在线上开放了裂变分销员的计划 ， 任何人都可以进行青岛啤酒销售 ， 而且分享出去的二维码 ， 有人购买了青岛啤酒 ， 那么分享的人就可以挣得报酬 。
成本、易操作 ， 靠着这两点 ， 在短短时间内青啤就已经裂变培养了近10万名推销员 ， 这也成为了线上推广的新方式 ， 加快了线上消费渠道的拓展 。
2、线上天猫商城正式上线
此外 ， 青岛啤酒天猫商城官方旗舰店正式上线 。 借助互联网双向互动的特征 ， 青岛啤酒开启了传统零售领域之外的一片新天地 。 这也是在持续的产品创新和营销体验模式创新之后 ， 青岛啤酒在商业模式上的又一个突破和探索 。
3、打通线上线下
青岛啤酒解决了线上销售问题 ， 那么还有一个更大的问题 ， 就是疫情期间的一个线下配送 。 针对这样的一个特殊环境 ， 青岛啤酒推出了无接触的模式 ， 根据地理位置智能配送 ， 离的近的直接配送 ， 从而缩短了配送时间 。
通过这种方式 ， 青啤覆盖了全国28个省级单位 ， 实现疫情期间也能将啤酒送到顾客手中 ， 至此线上销售与线下配送完美接轨 。
因此 ， 对于我们传统企业来说 ， 光进行线下市场是没用的 ， 一定要线上与线下相结合 ， 通过互联网的思维打通 ， 才是企业逆势而上的奥秘 。
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