做营销活动从这4个方面入手营销活动该怎么做？ _营销活动

一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，成功的拉新、引流、转化，还能传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。因此，越来越多的产品以及品牌重视营销活动。那么，营销活动应该如何设计呢？本文作者为我们分享了她的一些经验。

营销活动的目的主要通过吸引用户参与活动，达到快速裂变传播效果，以低成本获客完成拉新留存实现最终商业目标。
接下来说说设计师接到营销活动类的需求后，首先要了解的业务和用户。
一、业务开始设计前，设计师需要先了解业务诉求、目标、活动周期、激励、规则等，为后续具体的设计工作开展做准备。
活动的背景目标牵扯到具体业务，比如活动是在固定节日还是活动大促？产品现在所处阶段是初创期还是成熟期？
不同背景阶段有不一样的目标诉求，设计师需要精准把控诉求，平衡业务和体验。了解活动背景目标便于把握整体设计方向，为后续设计方案构思做铺垫。
活动周期长短的差异不同，在设计时需做对应的呈现和引导，让用户对活动周期有心理预期。对于短时效性的活动，需要让用户对活动时间有较清楚的感知。而长期的活动，时间节点不再是页面呈现的重点。
许以重利才能让人有动力，奖品是建立关系的必需品。获奖门槛和获奖时间与奖品价值正相关，直接影响用户参加的意愿和积极性。
活动提供的奖品价值感较低，则需要在较短时间内能拿到奖品，若时间拉得太长会降低用户参与的积极性。价值感较高的则可适当延长参与周期，培养用户长期参与的习惯。
同样，对于获奖门槛较高的活动，奖品价值需相应的提高才能吸引用户有足够的动力去参加活动。
二、用户诉求：用户参与线上活动目的为拿到奖品、消遣时间、与好友互动。
使用场景：任何有网络的环境包含办公室、居家、地铁、公交通等，用户操作过程中可能随时被打断。需保障页面操作的稳定流畅、状态清晰明了，降低认知。
用户心理：分析用户参与活动过程的心理诉求，最大化的激励用户，促进用户参与行为。
1. 用户参与过程分析2. 参与阶段用户参与活动可划分为“参与前”、“首次参与”、“参与后”、“活动结束” ，根据不同阶段心理的需求动机都不同，设计师需要根据不同侧重点展示符合用户当前的心理预期信息。
从用户动机激励、行为引导、促进转化，平衡业务与用户体验。
3. 各阶段要点分析

参与活动前：页面重在吸引用户了解活动、短时间内快速形成对活动的认知；
初次参与活动：尽可能降低参与门槛让用户顺利参与，难度较大会降低用户参与热情和参与意愿。循序渐进的引导，不同类型的反馈按重要优先级在形式和视觉上要差别程序；
参与活动后：用户一般比较关注自己当前利益相关，设计师可根据用户参与深度精准引导、挽留、激励用户持续参与，达成最终活动目标；
活动已结束：对于即玩即得奖励活动需提供提示让用户感知活动已结束；
若活动是先玩后得奖，用户比较关心自己是否获奖以及奖品发放情况，需告知获奖提示及奖励跟踪信息。对于未中奖情况，活动结束后尽量让用户感到愉悦。

三、案例分析下面选取几个例子进行说明分析：
1. 重要信息展示一屏内用户参与活动，很大程度上是被活动内容吸引，首屏呈现的信息会直接影响用户的决策，让用户在短时间对活动有清晰的认识、并产生信任。
【做营销活动从这4个方面入手营销活动该怎么做？】通过场景和视觉效果的处理可将用户充分带入活动氛围中，页面整体氛围跟主题相呼应带入感较强，增加了用户对活动的的感知（图1）。
利用占便宜心理，将有时效性的活动剩余时间呈现营造了活动稀缺和紧迫感，提高用户参与度（图2）。
除了对产品自身品牌的信任，活动的给人的信任度同样会影响用户最终的参与意愿，页面顶部显示已获取奖的用户信息无疑增加了用户对活动的信任度，满足了用户的从众心理（图2）。
活动奖励通过强曝光的展示吸引用户，参与方式以标题和按钮文案引导用户操作，促进转化。用户通过页面呈现的内容快速判断是否有兴趣参加该活动。
2. 低门槛参与，提高参与积极性活动流程越简单越好，只有先让用户参与进来才有可能达到活动的最终目标。