如今 ， 内容营销可谓炙手可热 。 营销人员开始创作白皮书、电子书和在线阅读内容 ， 公司也将预算的大部分投入到品牌内容传播渠道 。 然而 ， 过量的内容真的不会产生适得其反的效果吗？
根据内容营销协会（CMI）的调查报告 ， 60%的B2B营销人员和B2C营销人员认为创作有吸引力的内容很困难；35%的营销人员认为 ， 创作大量内容让受众对品牌感兴趣很难 。 更糟的是 ， 仅有30%的B2B营销人员和38%的B2C营销人员认为自己的内容营销策略有效 。
所以 ， 如何解决这一难题？像其他竞争者一样 ， 在已经饱和的内容营销市场投入更多内容？先别着急这么做！你的内容或许已经足够 。 现在需要的是 ， 将它们包装成可分享的互动式内容 。 搞定这一步 ， 会让公司的品牌脱颖而出 。 做到这一点并不困难 ， 只需要一些简单的操作技巧和策略 。
近日 ， Sirius Decisions公布的最新研究显示 ， 多达70%的内容毫无用处 。 想想看你针对受众做的所有研究、写作和分析 ， 只需要一款合适的应用程序来承载 。 这就是互动式体验的魅力所在 。 Demand Metric的新报告表明 ， 互动内容在培育潜客方面的有效性为93% ， 在树立品牌独特性方面的有效性为88% 。
互动式体验为用户提供可互动的PC端内容和移动端内容 ， 让用户自己完成内容探索、学习和分享 ， 而不是被动消极阅读和观看 。 制作有效的互动内容并不难 ， 动动手指即可完成 。 不要再犹豫了 ， 赶快行动起来吧！
以下是几种常见方法 ， 可将被动式阅读转换成互动式阅读：
1.小测试形式
购买漏斗顶部的用户 ， 使用小测试的形式可以加深他们对品牌的思考 。 小测试与直接推销不同；它能引起消费者的注意 。 例如 ， Fodor’s Travel旅游网站近日询问读者“最向往哪里的海滩度假胜地？” ， 并提供一份互动式测验 ， 让用户自行选择旅游路线 。 用户可以根据测试结果自行了解皇家加勒比邮轮公司 ， 或者其他度假胜地信息 。 屏幕右侧出现的“预定”按钮也十分容易操作 。 消费者对狂轰滥炸式的旅游打折信息已经厌倦 ， 然而这种给予他们充分自主选择权的测试模式仍然很有新鲜感 。
将这种新颖的个性化服务加入到你的营销策略中 。 任何行业信息和基础数据都可以制作一份小测试 。 再去看一下你们公司上一份白皮书或者信息图吧——你就会发现将陈述性内容改编为小测试是多么容易的一件事 。
2.产品画册
可能你的身边有很多产品目录 ， 然而你却不知如何使用 。 为什么不把它们变为互动体验产品 ， 邀请用户深入探索呢？近日 ， 在线时装零售商STYLEPIT希望把用户吸引到其欧洲网站 。 为了实现这一目的 ， 公司将其产品目录制作成移动端慢镜头产品画册 ， 用户可以观看了解产品 ， 在社交媒体上分享画册 ， 甚至点击图片购买服装产品 。
当然 ， 也并不是每个画册都必须要很全面 。 将图片变为可分享的画册是一种很好的产品描述方式 ， 通过消费者对产品的点击、探索和分享 ， 逐渐增加对产品的了解 。
3.互动式图表
公司可以制定可分享式的信息图表 ， 让用户了解相关行业和市场信息 。 这样一来 ， 不仅是在告诉他们产品概念 ， 更是鼓励他们将这些信息分享到社交媒体上 。 例如 ， 《纽约时报》经常将一些枯燥的数据——美国人口统计局的移民数据——设计成互动式的填数游戏 。 用户可以邀请朋友一起玩 ， 为网站吸引来新访客 。
4.评估测验
评估测验是小测试的升级版 ， 它可以为内容营销人员带来价值无穷的反馈信息 。 把评估测验添加到白皮书和电子书中 ， 让读者告诉你他们对产品情况的了解 。 人们总是对自我认知的范围感兴趣 。 另一方面 ， 测验结果也可以让营销人员了解 ， 哪些内容是容易让消费者印象深刻的 ， 哪些内容营销是无效的 。 用户用过回答问题进行自我测试 ， 并得到个性化的测试结果和建议 。 这种个性化的测验可以增加消费者对购买过程的记忆 。
5.解决方案生成器和配置程序
这两种工具可以帮助后期买家做出明智选择 ， 让他们明白公司的产品可以为他们带来哪些功能 。 通过基于需求的测试问题和结果 ， 消费者可以获得关于产品或服务的相关推荐 。 这样一来不仅帮助顾客了解合适自己的产品 ， 更让B2B营销人员确定合格的销售线索 ， 从而为销售人员提供精准的潜在客户 。
在这份由IFSEC Global提供的网络安全评估测试中 ， 访客需要回答5个类别下的20个小问题 。 拿到测试分数后 ， 用户会得到相应的个性化推荐 。 测试结果可以用于潜在客户开发 。 营销人员可以通过测试收集买家的宝贵资料 ， 而买家也因此能获得有价值的个性化推荐——这是一个双赢的结果 。
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