营销策划能够给企业带来直观利润而受重视， 现如今， 只要提及商业活动， 必谈营销 。 营销已经成了一个运用最广泛的词， 如今， 连公共行政部门也得搞营销 。 但做好营销策划不是那么容易的事情， 无论是企业还是政府在搞营销的过程中， 有的成功了， 大红大紫， 有的失败了， 昙花一现 。 做一场成功的营销策划， 有四个要点必不可少：
1、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量， 以及竞争对手的产品信息 。 只有对掌握了市场需求， 才能做到有的放矢， 减少失误， 从而将风险降到最低 。 以凉茶为例， 凉茶一直以来为南方人所热衷， 这其中有气候、饮食上的差异， 因此应该将主要的营销力量集中在南方城市， 如果将进行错误的定位， 将力量转移到北方， 无论投入多大的人力财力， 都不会取得好的营销效果 。
2、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品， 才能制定出针对性的营销创意 。 目前的营销大多是以消费者为导向的， 根据消费者的需求来制定产品， 但仅仅如此是不够的， 对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功 。 脑白金能够畅销数十年， 从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性， 而作为保健品， 两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金， 相信如果换成两个年轻人在说广告语， 影响力就下降很多 。
3、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析 。 只有做到知己知彼， 才能战无不胜 。 在营销策划活动中， 本品难免会被拿来与其他产品进行对比， 如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势， 就无法打动消费者 。 通过营销手段， 让消费者了解到本品的优势， 进而产生购买欲望是营销策划活动中重要的环节 。
【分享做营销策划的4个要点 营销策划该如何做？】4、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略， 同时还要兼顾目标群体的喜好来进行 。 例如针对全国儿童的产品， 就可以根据儿童的特点， 在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来， 这样不仅符合企业战略， 将产品传达给全国儿童， 同时能够吸引儿童的目光 。 对于一些快消品， 则可以选择和产品切合度较高的方式 。
总结：营销策划是一个较复杂的体系， 但所有的营销活动都应基于以上四点进行， 当明确了以上四点之后， 想要做出好的营销创意也不再是难事 。
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