就像买车一样，几万块钱空的QQ小，功能少，跑得慢，奔驰宝马几十万块钱的大空功能多，动力强 。最终选择QQ还是奔驰，要看你的家庭条件和实际使用情况 。
门窗的选购也要看你自己的家庭条件 。如果你愿意一次性解决问题，你可以用更高的价格买到质量更好的产品，但是你可以一次性解决问题，没有后顾之忧 。
如果条件不允许，可以用价格更低的产品，等以后条件允许了，可以换成质量好的，也是权宜之计 。
我们通常会遇到两种顾客:
1.买便宜的 。
只有做完价格你才开心！很有可能用了就不开心了 。
便宜的东西，它的总成本可能不低，只是用其他方式弥补省下来的钱 。
2.购买质量好的产品
那一刻给钱好疼！我用的时候每天都很开心，觉得特别值得 。最后，介绍客户，形成忠实客户群 。
那么我们应该如何告诉客户呢？
1.客户想尽办法压低价格，计算成本 。
客户一直觉得我们的价格贵，压低价格，跟我算成本，所以我很想问他:“你算过设计成本吗？你计算过人工成本吗？你算过营销成本吗？你算过公司的正常运营成本吗？你算过管理成本吗？物流成本算过了吗？你计算过存储成本吗？如果公司不能盈利经营，谁来保障你的合法权益？
2.给你一堆材料 。能不能把它变成成品？
这是钢筋和水泥 。你能建造自己的房子吗？给你一针，你能给自己针灸吗？给你一个篮球，你能打NBA吗？给你一堆材料，你能把它变成门窗吗？
3.服务的前提是盈利 。
服务的前提是盈利 。每个公司都需要生存 。利润可以适当减少但不能消失 。你拿走了所有的利润来保证生存 。谁来保证产品质量和售后服务？
4.产品的质量取决于你的选择 。
好，是的，因为好，所以贵！质量是产品最重要的，味道是人最重要的！产品的质量在于您的选择！世界上没有什么东西花最少的钱却能买到最好的产品 。
5.追求完美，质量第一 。
有人问:“你的产品能便宜点吗？”
我只能说:“我不能给你最低的价格，我只能给你最高的质量 。我宁愿解释一会儿价格，也不愿为质量道歉一辈子” 。
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