二、文案撰写技巧
首先 ， 我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异 。 当你把信息流广告当成传统广告 ， 并按照传统广告的思路来写的第一秒 ， 你就错了 。 如果像寻常广告文案一样 ， 以宣传自身产品优势为前提 ， 用户必定一指划过 。
与其将信息流广告做成广告 ， 不如将他做成一则内容 ， ——像一条给用户的善意提醒 ， 像一个迟来的通知 ， 像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事 。 总之 ， 当你在想信息流文案的时候 ， 你真正在创造的不是广告 ， 而是内容 。
如何让信息流广告内容化？当你找到了合适的卖点 ， 怎么让这个卖点表达得更像内容 ， 从而吸引用户？
下面 ， 给你推荐信息流文案5步曲7技巧 。
第一步：根据平台特性区分文案特色与风格
我们根据平台特性 ， 分为：资讯类平台、娱乐类平台 。 那么二者有什么区别呢？
新闻、资讯类平台内容偏信息属性 ， 文案可往资讯描述靠拢 ， 内容更原生；互动类平台内容偏娱乐/社交属性 ， 文案可结合网络热点、用网络流行语 ， 更加社交媒体化 ， 符合贴吧特点 ， 吸引贴吧用户关注 。
第二步：理解推广文案的运用方法
做广告投放 ， 通常需要制定明确的目的 。 结合不同的目的 ， 在文案撰写中侧重点不同 。
品牌：主推品牌 ， 文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等；
促销类：促销类文案 ， 重点推价格、优惠、节日、活动信息；
曝光：追求曝光量和CTR的文案 ， 要迅速抓住网民眼球 ， 极具吸引力；
转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强 ， 有助于提高转化率 。
第三步：区分消费者的侧重点
根据消费者购买过程阶段不同 ， 文案侧重点不同 。
我们前面说到 ， 消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群 。 对于不同的人群 ， 企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同 。 比如说 ， 潜在人群 ， 这部分人目前没有强烈的需求 ， 但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求 ， 那这个时候的文案就需要“更原生化” ， 以刺激需求为目的 。 我们以家装行业为例：
第四步：了解消费者的属性
什么是消费者的属性呢？简答来说 ， 就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签 。 那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢？因为这样的文案更加有代入感（让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写） ， 更能触动消费者 。
第五步：撰写技巧的运用
巧用数字
在视觉营销里面 ， 凡是牵涉到数字的标题 ， 总能勾起人的第一视觉效果 。 所以我们在大街上看东西的时候 ， 第一眼能看到的也是数字 。 它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力 。
我们来看两组对比：
显然 ， 第二组带有数字的文案更能吸睛！
以上就是我们今天的分享内容 。
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