近两年 ， 信息流广告在国内发展迅猛 ， 各大平台都纷纷推出信息流的广告形式 。 对于智能手机高度普及的今天 ， 我们不难发现 ， 资讯阅读已然成为用户每天的必修课 。 那么 ， 作为隐藏在各种资讯中的信息流广告 ， 其创意是否吸睛 ， 就显得格外重要！
而对于信息流广告 ， 往往会有这样的误区：好创意=CTR高=受众感兴趣 。
实则 ， 一条我们认为的好创意 ， 并不一定CTR就高 ， 受众就一定感兴趣 ， 那么 ， 如何做出一条既创意好 ， 并且CTR高 ， 受众感又感兴趣的创意？
一、首先 ， 我们先来看几组信息流案例：
显然 ， 这4组案例都属于反面教材 。 那么 ， 问题都出在哪呢？
第1组案例：文字内容为烹饪学校招“学厨” ， 但却配了3张美女图 。 虽然能“吸睛” ， 点击率也很高 ， 但文不对题 ， 最终会导致跳出率同样很高 ， 效果差 。
第2组案例：文字内容为某款游戏的推介 ， 但却用了3张同样的TANK图片 ， 显然货不对板 ， 效果差 。
第3组案例：文字内容尚且原生 ， 图片也选择了同色系 ， 但图片中的文字内容过杂 ， 卖点太多 ， 反而造成了杂乱无章的问题 ， 同样效果差强人意 。
第4组案例：第一眼看去 ， 图片显得非常艺术高端 ， 但却无法知道表达什么意思 ， 虽然文字有体现 ， 但消费者关注度不会很高 ， 因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌 。
通过这4组案例的分析 ， 我们能够深切感受到 ， 一则受众喜欢、CTR高的好创意 ， “文字”和“图片”至关重要！
那么二者间 ， 哪个更重要呢？通过大量的数据研究 ， 我们发现 ， 在引起注意这一方面 ， 文字的作用是22% ， 图片占到了78%！而在唤醒记忆这一方面 ， 文字则以65%优于图片的35% 。 因此 ， 文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色 。
好了 ， 那接下来是不是该直接写文案 ， 设计图片了？
事实上 ， 我们在写文案、设计图片之前 ， 应该先“明确投放目的”！
接下来 ， 我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲！
第一步：明确此次投放的目的
做广告投放 ， 通常需要制定明确的目的 。 一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化 。
品牌：培养品牌高度和美誉度 ， 制定品牌slogan 。 eg：钻石恒久远 ， 一颗永流传
促销：热点营销 ， 价格战 ， 以低价为导向 。 eg：某猫：不止5折
曝光：快速传播 ， 提高CTR ， 一般以活动或者热点传播为主 。 eg：网易云地铁广告 ， 没有标准的文案 ， 但是传播成热点 。
转化：以直接的购买或订单为主 ， 一般阐明功能达到转化目的 。 eg：怕上火 ， 喝王老吉 。
第二步：解析推广目标
第三步：了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求 。 可以从2个方面考量：
1、行业：了解行业特点；分析竞品 ， 明确优势/弱势 ， 找到推广切入点 。
2、业务：站在用户视角 ， 找准用户需求点；产品页面呈现 ， 介绍及指引清晰 。
对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌 ， 做到知己知彼 ， 才能胸有成竹！
第四步：分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为 。
【分享信息流广告投放的5大步骤 信息流广告如何投放 ？】根据购买过程 ， 可将消费者分为三大类：潜在人群 ， 行业目标人群 ， 品牌忠诚人群 。
处在不同购买过程阶段的客户 ， 对产品的关注点不同 ， 从而对产品的广告创意也有不同要求 。
第五步：对消费者进行分类归纳
此外 ， 除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外 ， 还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域 。 创意需根据消费者的人群特点 ， 揣摩其消费心理和需求 ， 用文案和设计触动消费者购买欲望 。
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