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分享8种常见的营销模式 常见的营销模式有哪些？

文案策划问答

所谓的新媒体营销， 其实是一个不太准确的说法 。 因为新是相对于旧来说的， 而不是针对媒体本身来说的 。 从媒体本身来说， 分为电视媒体、报纸杂志、社会化媒体等等 。 每一种媒体的信息传播方式也不同 。 想了解媒体营销， 需要先了解自己的目标用户；然后去了解， 目标用户在哪些媒体上可以找的到；用户是谁知道了， 在哪里也知道了， 这个时候需要再研究用户对什么内容感兴趣， 最后再确定内容传播的形式 。 一个好的营销， 一定不是固化的， 而是个性化的， 与自己的产品紧密相关的 。
常用的新媒体营销方式大致包括以下八种：病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销 。
1 病毒营销
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络， 让营销信息像病毒一样传播和扩散， 营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众， 它能够像病毒一样深入人脑， 快速复制， 广泛传播， 将信息短时间内传向更多的受众 。 病毒营销是一种常见的网络营销方法， 常用于进行品牌推广、微信推广等 。
2 事件营销
事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件， 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注， 以求提高企业或产品的知名度、美誉度， 树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式 。
3 口碑营销
【分享8种常见的营销模式 常见的营销模式有哪些？】口碑源于传播学， 由于被市场营销广泛的应用， 所以有了口碑营销 。 传统的口碑营销是指通过朋友， 亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来 。 在今天这个信息爆炸， 媒体泛滥的时代里， 消费者对广告， 甚至新闻， 都具有极强的免疫能力， 只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论 。 口碑是目标， 营销是手段， 产品是基石 。
口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高， 因为在一般情况下， 口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间， 在口碑传播过程之前， 他们之间已经建立了一种长期稳定的关系 。 相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言， 可信度要更高 。
4 饥饿营销
日常生活和工作中， 常常碰到这样一些现象， 买新车要交定金排队等候， 买房要先登记交诚意金， 甚至买iPad还要等候， 还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象 。 在物质丰富的今天， 为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？大家的解释是“刚性需求”所致 。 饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传， 勾起顾客购买欲， 然后采取饥饿营销手段， 让用户苦苦等待， 结果更加提高购买欲， 有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础 。 更是为了对品牌产生高额的附加价值， 从而为品牌树立起高价值的形象 。 在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下， “饥饿营销”才能较好地发挥作用， 否则， 就只能是一厢情愿 。
5 知识营销
知识营销是通过有效的知识传播方法和途径， 将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户， 并逐渐形成对企业品牌和产品的认知， 为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为 。
知识营销的五大作用：其一， 知识营销要让用户在消费的同时学到新知识， 这是做好知识性营销最为根本的 。 其二， 用知识来推动营销， 知识营销本质要求， 因此我们需要提高营销活动策划中的知识含量 。 其三， 知识营销重视和强调知识作为纽带的作用， 通过对相关商品知识的延伸、宣传、介绍， 让顾客知晓商品或服务的特点及优势 。 其四， 知识营销以传播知识为媒介， 传播商品知识为公益诉求， 激发顾客的购买欲望， 从而达到推销商品的目的 。 其五， 知识营销就是在营销过程中， 加入商品的相关知识， 提升知识含量， 帮助顾客全面认识商品， 促进顾客购买欲望， 从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的 。 教育培训行业最常用的方式就是“知识营销” 。
6 互动营销
在互动营销中 。 互动的双方一方是消费者， 一方是企业 。 只有抓住共同利益点， 找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来 。 互动营销尤其强调， 双方都采取一种共同的行为 。 互动营销可以给我们带来四大好处：促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、建立长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化 。 将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑， 将是未来许多企业所要发展的的方向 。

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