那么 ， 商家究竟赔本了没有？
顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品 ， 就会引起抢购的连锁反应 。 商家运用独特的创意 ， 把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去 。 “打1折”的只是一种心理战术而已 ， 商家怎能亏本呢？
04一次改变日本国民习惯的营销
在20世纪70年代 ， 日本经济蓬勃发展 ， 雀巢希望可以用咖啡打开日本市场 。
但是 ， 当时的日本消费者更喜欢喝茶 ， 没有喝咖啡的习惯 。
于是 ， 雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试 ， 询问他们对雀巢咖啡的看法 。
没想到 ， 反馈让雀巢异常兴奋！因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道 。
雀巢公司马上就投入巨额的营销费用 ， 让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场 。
但最终结果 ， 令人大失所望 。 日本人确实表示喜欢咖啡的味道 ， 但是却坚决不买 。
在万般无奈之下 ， 雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销 ， 这在当时充满争议 。
因为克洛泰尔不是典型的营销人 ， 他实际上是一名儿童精神科医生 ， 他曾与自闭症儿童一起工作多年 。
但正是由于这种经历 ， 他确信一件事：人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的 。
在经过反复调研后 ， 克洛泰尔很快发现 ， 日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接 ， 而喝茶是日本人一直以来的生活习惯 ， 现在要做的是建立日本人和咖啡的连接 。
那克洛泰尔是怎么做的呢？
他排除众议在日本推出咖啡糖 。
突然间 ， 全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖 ， 并且口味他们非常喜欢 ， 一下子就推广向日本全国 。
从咖啡糖开始 ， 雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料 ， 然后自然而然地转向了雀巢咖啡 。
结果 ， 作为一个之前完全不喝咖啡的国家 ， 日本的咖啡销售额逐年上涨 ， 现在都是稳定排在前列了 。
一颗咖啡糖实乃点睛之笔！
05英特尔建立电脑选择标准
1991年 ， 英特尔推出首个广告语 “Intel Inside” ， 并提出Intel Inside计划 ， 而同时让人们深刻记住的 ， 还有 “灯...等灯等灯” 这段洗脑背景音 。
那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌 ， 根本不在乎你用的是谁家的零件 。 为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知 。 因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策 。
当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策 ， 商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润 。 当然 ， 整个补贴计划包含很多项 ， 为了这一宏大计划 ， 英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴 。
这一长期营销最终直接将 “Intel CPU=好电脑” 的理念深入消费者的心智 ， 造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位 。
可以说这一营销举措 ， 为消费者选择电脑 ， 建立了一条新的标准 ， 直到现在都一直影响着消费者认知 。
06从租用客机到世界第三大航空公司
1979年 ， Richard Branson与未婚妻在英属维尔京群岛（The British Virgin Islands）度假 ， 并打算继续前往波多黎各 。 不料航班临时取消 ， 所有旅客被迫滞留 。
Richard Branson当机立断 ， 给各个包机服务公司打电话 ， 最后以2000美元包下一架飞机 。 对单个座位费用估算后 ， Richard Branson拿起一块小黑板 ， 写道：
前往波多黎各 ， 单程39美元 。
Richard在候机厅里逛了一圈 ， 就成功售出所有座位 。 当飞机到达波多黎各后 ， 一位乘客由衷地感叹：“维珍航空（Virgin Airways）竟然还不错 ， 加把劲也能成就一番雄业 。 ”
后续：依靠租用的客机开始新的事业 ， 维珍大西洋航空公司的第一次航班终于从伦敦加特机场起飞 ， 这一举措标志着“维珍”向航空业的进攻全面展开 。 今天 ， 维珍大西洋航空公司已成为世界第三大航空公司 。
07世界上最好的工作
2009年 ， 澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动 ， 获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作 ， 还可以享受大堡礁豪华住宿待遇 。
在风景如画的岛屿上散散步 ， 喂喂鱼 ， 写写博客 ， 告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅” 。 这样工作6个月 ， 就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬 。
工作地点是澳大利亚的大堡礁 。
面向全世界招聘 。 求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱 。
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