01从一名种地的农夫变为一个小富翁
美国巨富亚默尔在少年时代 ， 只是一名种地的小农夫 。 在他17岁那年 ， 加州传来发现黄金的消息 ， 于是 ， 很快掀起了一股找金热 。 亚默尔也被这一浪潮所席卷 ， 他历尽千辛万苦 ， 来到加州 ， 一头扑进山谷 ， 投入到寻金者的行列 。
山谷里气候干燥 ， 水源奇缺 ， 寻找金矿的人最感痛苦的就是没有水喝 ， 他们一面寻找金矿 ， 一面不停地抱怨：“要是有一壶凉水 ， 老子给他一块金币 。 ”“谁要是让我痛饮一顿 ， 老子出两块金币也干！”这些话只不过是找金矿人一时发的牢骚 ， 没有人在意 ， 说过之后 ， 人们又埋头找起金矿来 。
但在这一片“渴望”声中 ， 亚默尔纳具有企业家素质的头脑第一次开始转动 。 这些抱怨对于他来说 ， 无疑是一个小小的、但却非常有用的信息 ， 他想 ， 如果把水卖给这些人喝 ， 也许比挖金子更能赚钱 。 于是 ， 亚默尔毅然放弃了找矿 ， 把手中的铁锨掉了个方向 ， 又挖掘黄金变为挖水渠 ， 他把河水引进水池 ， 经过细沙过滤 ， 变成清凉可口的饮用水 。 然后 ， 他便把水装在桶里、壶里 ， 卖给找金矿的人们喝 。 立即 ， 受到找金矿者的欢迎 ， 那些唇干口燥的人们发风似地向他涌来 ， 一块块金币也投向他的怀中 。
当时不少人都嘲笑他：“我们千辛万苦到加州 ， 就是为了挖金子、发大财 ， 如果要干这种蝇头小利的生意 ， 哪儿不能干 ， 何必离乡背井跑到加州来呢？”对于这些挖苦 ， 亚默尔根本不介意 ， 继续卖他的饮用水 。 结果 ， 在很短的时间里 ， 亚默尔靠卖水就赚了6000美元 。 这在当时不算个小数目 ， 亚默尔受到鼓舞 ， 继续坚持卖水 ， 后来 ， 当许多人因找不到金矿而忍饥挨饿 ， 流落他乡时 ， 亚默尔已经成为一个小小的富翁了 。
02一家小珠宝店老板的豪赌
在美国北卡州威尔明顿 ， 有一家小珠宝店 ， 2010年冬天 ， 这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动：
如果感恩节之后的2个星期里 ， 你在本店买了珠宝 。 在圣诞节当天 ， 如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸 ， 珠宝留着 ， 钱全退 ， 全退！
这个消息一下就在附近传开了 ， 甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝 。
结果圣诞节当天 ， 极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪 ， 小店前排满了申请全额退款的人 ， 这个老板二话没说 ， 真的全额退款 ， 当天退了40多万美金 。
如果你认为这是一次完全失败的促销 ， 那就错了 。
因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险 。
在当地 ， 这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家 ， 比如卖伞的小店主 ， 每个月要下十五天以上的雨天才能获利 ， 这样店主可买一份15天以上会下雨的保单 ， 假如真的下雨不超过十五日 ， 就会获赔一笔足以平摊损失的费用 。
这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险 ， 借助这种极富传播力的促销活动 ， 绕开了打折送赠品之类的老套手段 ， 即提升销售 ， 又大大提升了知名度 。
03“打1折”销售
估计大家都喜欢去买打折的商品 ， 因为感觉能便宜很多 。 其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式 。
一般都是打7、8折很常见 ， 5折就很少见了 。 但是 ， 今天要说的这个却是打1折！大家是不是很好奇呢？我们一起来看看吧！
据悉日本东京有个银座绅士西装店 。 这里就是首创“打1折”销售的商店 ， 曾经轰动了东京 。 当时销售的商品是“日本GOOD” 。
他们是这么实行的：首先定出打折销售的时间 ， 第一天打9折 ， 第二天打8折 ， 第三天第四天打7折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后两天打1折 。 看起来好像最后两天买东西是最优惠的 ， 是吗？
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略 ， 所以 ， 前期的舆论宣传效果会很好 。 抱着猎奇的心态 ， 顾客们将蜂拥而至 。
当然 ， 顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子 ， 如果你想要以最便宜的价钱购得 ， 那么你在最后的那二天去买就行了 ， 但是 ， 你想买的东西不一定会留到最后那两天 。
实际情况是：第一天前来的客人并不多 ， 如果前来也只是看看 ， 一会儿就走了 。 从第三天就开始一群一群的光临 ， 第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购 ， 以后就连日客人爆满 ， 当然等不到打1折 ， 商品就全部买完了 。
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